在承压的房地产市场中经验和专业知识比以往任何时候都更加重要
来源： 2022-03-01 11:35:26
新西兰的房地产市场在去年全年蓬勃发展，预计高价将持续，尽管涨幅可能会放缓。
虽然有些人可能会认为市场很容易，但这是一个错误，正如 EVES Realty 所指出的那样，这是一家位于怀卡托湾、怀卡托和远北地区的领先房地产公司。
“无论市场在做什么，在同一个市场上买卖都很棒。目前，我们正在为买家和供应商带来相当数量的新房源，他们仍然看到在适当的市场敞口下可以实现可观的价格，” EVES Realty 丰盛湾总经理 Karen Worley 说。
然而，买家面临的最大挑战是随着《信用合同和消费者金融法》(CCCFA)的变化而实施的新规则。“借款人正在努力审查个人支出，而没有警告这些变化的影响。买家需要提供的证明负担能力的证据水平正在严重影响购房者可以借款的金额。
“查看潜在购房者在申请前三个月的可自由支配支出，发现许多人未能证明他们有能力控制支出和偿还债务。
“对于首次购房者和投资者来说，如果潜在房主没有所需的 20% 首付，那么贷款对价值的比率就会很高。
“第三，不断上涨的房产价格让人们变得异常困难。再加上利率上涨和平均租金的上涨，意味着首次购房者正在寻求父母的支持或提出创造性的合作伙伴关系。进入财产或他们完全错过了。”
一些供应商认为他们可以自己完成所有工作，但这不是一个好主意，Worley 说。“自己出售房产的问题在于，业主在推销房屋和与潜在买家打交道方面缺乏经验，并且在谈判中没有情绪参与。”
房地产销售人员是获得房地产最大曝光率的专家——不仅是希望立即购买的人，还有通常支付溢价的被动市场。
“这是关于创造竞争，为该房屋找到绝对最佳的买家，然后利用出色的谈判技巧获得市场愿意为该房产支付的最优惠价格。
“通过广泛的营销计划来淘汰买家意味着供应商往往远远超出他们的预期，而且往往远远超出他们私下出售的价格，有时甚至达到数十万!”
为了找到最适合您的物业的销售人员，Worley 建议与他们面谈。“您与销售人员的关系是一种伙伴关系，您需要感到自在，才能根据自己的个人情况获得最佳结果。
“你们之间的沟通对于销售的成功至关重要，所以选择一个与你有良好关系的人，你作为一个专业人士尊重他，并且他的信誉和知识会让你被卖掉。”
自 1969 年以来，EVES 半个多世纪以来一直处于新西兰房地产行业的前沿。该公司目前在 13 个办事处拥有 184 名销售人员和 33 名物业经理。EVES 涵盖丰盛湾(Waihi、Katikati、Tauranga、Mount、Papamoa、Rotorua)、Hamilton 和 Whangarei。
热情的拍卖师、才华横溢的内部营销团队和专门的培训团队为公司的成功奠定了基础。EVES 为新老销售人员提供强化培训计划，以帮助他们在业务中成长和学习，并为个人销售人员提供专业指导计划。营销专家为销售人员制定计划，以在社区和他们的业务网络中推广自己。
“我们所做的事情需要热情和决心、当地知识以及对社区的承诺。但最重要的是，这需要优秀的人才，”沃利说。
“我们了解房地产可能会带来压力——无论您是在出售、购买还是试图寻找合适的租户。我们的目标是减轻这种压力。”
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