房地产行业如何更好地支持美国梦

美国梦陷入困境。拥有房屋不再是许多美国公民的共同目标，这并非偶然。房地产系统需要发展，而且需要现在就发生。

事情变了

几十年前，大多数美国人似乎毫不犹豫或毫不犹豫地理解了拥有房屋的价值。这是一种传统的成年礼，也是财务成熟的标志。

然后事情发生了变化。虽然可以公平地说，这种转变可能与新一代不太注重呆在一个地方有关，但未来的房主更有可能只是面临父母和祖父母没有的障碍。

房屋所有权的真正价值

拥有房产不仅仅是知道你永远不会听从房东的命令。除了安全感和家的感觉，拥有财产也是开启财富——甚至是世代财富的关键。

平均而言，房主的净资产是租房者的40 倍。拥有房屋可以让您创造、建立和增加个人资产，那么为什么没有更多的人享受这些财富呢?

自我强加的行业壁垒

几十年来，房地产行业一直保持着保护利润的政策和做法。美国房地产市场的代理佣金百分比是澳大利亚和英国的四倍。虽然这可能使个体代理受益，但额外的成本会增加房屋的整体价格，并且是导致住房成本快速升值的一个因素。

什么需要改变?

技术改变了房地产经纪人的销售方式。他们能够通过互联网和社交媒体接触到比以往任何时候都多得多的人。通过数字演练，查看属性也容易得多。

与出售房产的实用性相关的成本可能会降低，但佣金率却没有。此外，五分之三的美国人 (61%)同意 COVID-19 大流行给购房过程带来了更大的财务压力。

在最近的一项民意调查中，三分之二的参与房地产市场的美国人表示，该行业面临挑战，需要彻底改革，而74% 的受访美国人表示，他们希望看到传统代理销售系统的替代方案。

挑战现状

该系统似乎已将利润置于交易的中心，而不是购房者和卖家。佣金是一个主要的争论点。想一想：处理 40 万美元的房屋交易和 80 万美元的房屋交易的同一个代理人在后者上的收入是后者的两倍，通常是做相同数量的工作。

以下是一些应广泛考虑的常识性解决方案。

1. 固定佣金：一些公司开始通过向卖家收取固定费用，而不管房屋价格如何，将这些佣金的一部分返还给客户。

2. 技术采用：正如 Zillow 和在线搜索的增长所证明的那样，消费者想要一个更加技术驱动的房地产流程。技术可以通过创造透明度和简单性来降低经纪人和代理人的成本并改善消费者的体验。

3.费用透明：购房者应该知道聘请中介买房并非“免费”。代理人的时间成本计入房屋价格，并在贷款期限内摊销。买方代理人应因其时间和才能获得报酬，但应在代理人受雇或展示房屋之前披露他们获得的报酬。

4. 消费者教育：我们需要更多关于当前房地产模式和流程的正规和非正规教育。如何买卖房屋不是你在学校学到的。鉴于房屋所有权对净资产的重大影响，也许应该如此。通过帮助消费者获得更多教育和赋权，我们可以让每个人成为更精明的房地产消费者。

5. 佣金回扣：在允许的情况下，代理商可以考虑将部分佣金回扣给客户，以帮助他们买得起房子。现实情况是，在某些情况下，中介会花费数周或数月的时间帮助客户找到房子。他们将时间置于风险之中，但不能保证客户会购买房屋。在其他情况下，客户在网上找到房子，代理只需打开一扇门，帮助报价和谈判。在这些情况下，公平可能要求购买价格的 3% 过高。

6. 增加对代理商的培训。佣金居高不下的原因之一是越来越多的代理商竞争相同数量的交易。对于那些希望成为持牌房地产经纪人的人来说，准入门槛非常低。通过显着提高对新座席的要求和培训，最有经验和最有效的座席可以降低他们的总体成本并仍然过上令人难以置信的生活。

7. 服务整合：房地产系统的另一个增加成本和复杂性的方面是您必须与多个不同的公司合作，这些公司正在增加交易成本。通过整合其中一些服务，我们可以看到一个更加以客户为中心的模式。您可以在交易的每个点降低费用，同时改善客户的整体流程。

无论房地产系统的演变是否被有意阻挠，确保可持续发展的最佳方法是启动变革。该系统需要以房主为核心进行重组，以便更多的人能够再次拥抱美国梦。