科技和iBuyers能否修复房地产市场

虽然房地产是世界上最大的资产类别，但它仍然是一个高度分散的领域。由于不同地区的法律不同、物业类型不同(即商业空间/建筑和住宅/联排别墅)以及不一致的交易流程，市场的分散性阻碍了房地产与其他行业一样迅速地采用技术——直到现在。

在过去十年中，我们已经看到几家数字公司和初创公司使用算法和技术来解决购房过程中的特定痛点。例如，Opendoor成立于2014年，旨在提高购房效率——或者正如他们所说的“重塑生活中最重要的交易”。同样，Zillow和Trulia等公司于2005年和2006年推出“房地产搜索引擎”，帮助买家更轻松地在网上找到房屋。

尽管这些数字公司中的每一个都成功地解决了市场上的问题，但其他痛点仍然存在。现在，我们已经看到这些早期的数字创新者中的大多数，以及新的初创公司和更传统的参与者，如KellerWilliams(通过KellerOffers)，通过技术扩大了他们的范围，成为早期的iBuyer领导者。

iBuyers是以数字方式买卖房屋的房地产公司。这些公司通过使用技术来数字化和简化房地产价值链的多个方面，以创造更好的客户体验，从而推进市场并缩小碎片化差距。而且，虽然iBuyers仍然只占房屋总销售额的不到1%，但他们是一股变革力量，正在抓住机会蚕食房地产市场，仅在美国，房地产市场就价值约40吨。

那么，iBuyers使用哪些技术和趋势来解决市场碎片化问题?

嵌入式解决方案和API

iBuying的关键组成部分之一是数据的使用。iBuyers使用数据为评估等事物创建独特但可扩展的定价结构，他们可以在其中评估房屋，而无需像传统买家那样派出个人评估师。要使这种策略奏效，iBuyers需要事先了解销售的所有要素，以便为购买定价。

专有分析和外部数据源，由微服务架构支持，通过API将它们连接起来，可以为销售的任何部分提供优化的建议和评估——估值、税收、信用评分、贷款评级、保险评级、所有权和成交成本。

话虽如此，由于利润率约为5%，时间很短，这意味着人类价值创造(大小翻新)通常被放弃，取而代之的是一个由算法确定的窗口来决定何时购买或翻转。为了降低交易风险，量身定制的附加组件很重要。iBuyers可以保护他们的资产免受财产损失、自然灾害、产权缺陷、责任诉讼、入室盗窃和故意破坏等事情的影响，同时增加额外的利润。

通过在线仪表板和门户网站实现全数字化交易流程

为了让公众更容易获得房屋所有权，iBuyers正在通过依赖技术和全数字化交易流程的替代融资策略开辟新的机会。

“全数字化交易流程”意味着所有权、付款、托管等都发生在端到端的客户仪表板或门户中，通常连接到一个人的银行账户并模仿“银行解决方案”。拥有一切内部设施使iBuyers能够降低买卖双方的成交成本，提供实时、24/7的客户支持，并为买家提供独特的融资解决方案。

例如，像DivvyHomes这样的公司允许潜在买家租用他们未来的房屋，EasyKnock帮助业主在没有太多贷方限制的情况下利用他们的资产，Ribbon为拥有不同全现金解决方案的买家打开了报价的大门。这些仪表板为客户提供更便捷的体验，并充当单一的事实来源，将他们需要了解的有关购买的所有信息集中在一个地方。

他们还让iBuyers有机会通过数据更好地了解客户的行为。

提供上下文相关性的大数据

借助iBuyers可用的大量数据，他们可以更好地了解客户的购买旅程和行为，从而向客户嵌入与上下文相关的优惠，否则这些优惠在传统上可能是外包的。

例如，iBuyer可以使用数据来了解可能影响买家可能需要的保险类型的房屋的不同元素。但是，通过查看有关房屋历史、社区和房屋状况的数据，iBuyer可以直接在仪表板中向客户提供最相关的保险。

PYMNTS进行的一份报告的相关调查结果显示，人们在购房过程中对主要金融机构嵌入的保险非常感兴趣。此外，近四分之一的美国消费者对以类似方式获得家庭保修非常感兴趣。研究发现，以这种方式提供的保护更加方便，并且可以根据买家的需求进行数字化定制。

iBuying数字优先方法的优点为买家提供了全在线体验、简单易用的界面和正在开发的新融资结构，以满足现代购房者的需求。