犹他州的霍米在动荡的房地产市场中裁员

犹他州房地产市场的颠覆者 Homie 上周宣布在全公司范围内裁员，因为这家科技初创公司在犹他州和全国各地的购房者和卖家面临前所未有的条件下将其员工人数减少了约 28%。

Homie 联合创始人兼首席执行官约翰尼·汉纳(Johnny Hanna)表示，裁员影响了公司在犹他州、亚利桑那州、科罗拉多州、爱达荷州和内华达州的 119 名员工。汉纳是犹他州的资深企业家，他表示，市场条件的融合使公司处于需要做出重大改变的境地，他称这是他职业生涯中必须做出的最艰难的决定。

“创纪录的低库存绝对在其中发挥了作用，”汉娜说。“2021 年已经是极具竞争力的一年，我们今年开始时的房屋数量甚至比去年同期还要少。它甚至更具竞争力。”

美国全国房地产经纪人协会上周发布的一份报告强调了美国待售房屋库存的变化，该报告发现自 COVID-19 大流行开始以来可用房屋数量显着减少。

房地产经纪人的分析发现，仅在一个类别中，年收入在 75,000 至 100,000 美元的家庭可以负担得起的房产，与大流行开始时相比，可供出售的经济适用房减少了 400,000 套——2021 年 12 月为 245,300 套，而 2019 年 12 月为 656,200 套。

对于该收入类别的潜在购房者来说，去年底每 65 户家庭就有一套负担得起的房源，而 2019 年每 24 户家庭就有一套负担得起的房源。

Hanna 指出，住宅房地产市场还有其他因素在起作用，包括房价飞涨的情况下房主资产的巨大增长。汉娜说，新获得的房屋财富正在减轻卖家对他们在传统房地产经纪人合同中支付多少的担忧，这些合同可能高达房屋售价的 6%。而且，汉娜指出，在大多数房屋卖家接受多个甚至数十个报价的市场条件下，那些能够以现金支付的人胜过银行资助的买家。

Homie 的裁员代表了该公司的一个转折点，就在 COVID-19 大流行开始改变世界之前，该公司正在庆祝一个风险投资里程碑。

2020 年 2 月，Homie 宣布获得 2300 万美元的 B 轮融资，继 2018 年获得 1000 万美元的 A 轮融资后，这将有助于推动公司将其目前在犹他州和亚利桑那州的基地拓展到新领域的计划，包括拉斯维加斯、博伊西、爱达荷州和科罗拉多州科罗拉多斯普林斯。

Homie 建立了一个住宅房地产交易系统，该系统摒弃了传统房地产经纪人使用的基于佣金的方法，传统房地产经纪人通常收取房屋售价的 5% 至 6%。取而代之的是，Homie 为卖家采用了 1,500 美元的固定费用系统，并在等式的买方方面提供回扣，并使用软件系统以及代理和律师来优化复杂流程的效率，对于大多数人来说，这代表了他们一生中最大的金融交易。

自 2016 年推出以来，该公司还增加了 Homie Loans、Homie Title 和 Homie Insurance，努力打造一站式的“端到端房地产体验”。Homie 表示，在 2020 年初，它已为客户节省了约 5500 万美元的佣金，并在 2019 年实现了 10 亿美元的房地产交易。该公司还报告称，其当年的收入增长了约 150%。

在宣布 2020 年融资后，汉纳表示，他的公司成功的关键是找到技术、服务和现实世界专业知识的正确结合。

“购买或出售房屋既昂贵又耗时，因为你必须与所有不同的公司合作，”汉娜当时在一份声明中说。“由于所有相关方的参与，沟通变成了电话游戏。通过结合技术、专家团队和房地产一站式服务，我们正在打破传统模式并为客户节省数千美元。

“科技改变了一切，除了房地产商业模式。那个时候终于来了。”

周一，Hanna 还强调了另一个相对较新的 Homie 服务选项，该公司帮助买家提出银行支持的现金报价，这一策略在潜在买家远远超过卖家的市场中变得越来越重要。汉娜说，对于那些正在寻找新房的人来说，与全现金出价竞争的能力不再是一件好事，而是实际上是必需的，因为市场上每个房子的竞争都创下了纪录。

Hanna 还指出，他非常感谢 Homie 的所有现任和过去员工在公司发展过程中所做的工作，并表示他从社交媒体发布的关于裁员的帖子中收到的回应让他感到鼓舞，前员工会找到新的机会。

“我在 LinkedIn 上发帖称，我们将解雇近 120 名员工，并要求社区团结起来，”汉娜说。“我对我们在这里的反应和支持环境感到震惊。与我爱的人分道扬镳真的很困难，但知道他们被联系到是一种安慰。”