房地产谈判代表以最优惠的价格购买房屋的技巧

谈判的艺术是一项棘手的业务，对于首次购房者和经验丰富的购房者来说，它常常充满焦虑。

“许多人宁愿避免对抗，”房地产谈判公司Hello Haus的创始人斯科特·阿格特 (Scott Aggett) 说。Aggett 是一名在悉尼工作了 23 年的前房地产经纪人，他跳槽成为好人的专业房地产谈判代表。

“谈判就像一场接触运动——有时是残酷的。所以，没有经验的买家或不愿意表达自己观点的人可能会看到焦虑程度飙升。”

但对于那些想买房的人来说，谈判是不可避免的。Aggett 指出，主要代理人接受过脚本和对话方面的培训，“以确保他们代表卖家从买家那里获得情感溢价。”

由于房地产竞争环境不平等，新手在试图获得一生中最大的一笔购买时，通常会与熟练的专业人士竞争。

“有这么多的风险，风险是巨大的，这对买家来说真的很可怕，或者更糟糕的是，它可能导致代价高昂的情绪化决策，”他说。

我们向 Aggett 询问了他的内幕消息和建议，关于如何克服最初的恐惧，以协商出房产的最佳价格。

1.了解当前市场

知识就是力量，了解当前的市场状况以及该地区的价格比较是谈判好价格的第一步。

“在购买房屋或投资时，衡量市场状况和当地价格对于从正确的起点开始至关重要，”阿格特说。

“了解实时买家深度(买家供需)以确定您可能面临的竞争，并了解其他人在拍卖或私下实时支付的价格将对您作为买家的成功产生巨大影响。”

另一个关键因素是市场供应与需求，或者有多少可用的房地产库存。

“供应与需求对于价格走向、寻找房产的平均时间以及在合适的机会出现时做出决定的压力至关重要，”Aggett 解释道。

“清楚地了解库存水平和市场供应将有助于确定您在报价时对损失的恐惧。”

如果市场上有很多房产，您对损失的恐惧就会降低。如果由于库存不足而导致对房产的需求很高，您对损失的恐惧就会增加。

但随着时间的推移，供需会定期发生变化，因此买家需要紧跟潮流。

“这在大多数市场都在不断变化，买家应该定期跟踪，这只能在激光最多聚焦一到两个郊区时才能做到，”阿格特建议道。

“有了准确、实时的市场数据，买家可以定制他们的报价，以确保他们不会错过并避免多付钱。”

2. 了解预期并做出自信、迅速的决定

Aggett 说，在当前和未来的市场中，速度是“最重要的”，尤其是在存在买家竞争的情况下。

他解释说：“买家应该了解在购买过程中导航所需的步骤，并有信心迅速完成每一步，以首先进入书面合同报价阶段。”

这可能涉及确保您的财务状况良好，并在手头有一名转让人来查看任何合同。有关购买过程及其成本的分步指南，请单击此处。

3.向代理索要intel

任何精明的买家都知道，与房屋代表建立积极的关系对他们有利。它们是您对供应商的眼睛和耳朵，让您可以访问您可以利用的信息。

你想知道的最大的情报是什么?卖家为什么要卖。

“了解供应商的销售动机可以让买家根据供应商的需求调整他们的报价，”Aggett 说。

也不是一切都与价格有关。某些卖家根据他们的情况看重不同的东西，例如无条件合同或更短/更长的结算期。最好的报价通常是价格和对卖方有利的条件的混合。

尽可能多地提取信息以从各个方面制作诱人的报价非常重要，因为这也可以节省您多付的费用。

“消除可能对卖方没有吸引力的条件将增加买方获得交易的机会，并通过投入更多资金来限制过度补偿障碍的需要。”

Aggett 建议向代理询问以下问题：

你拒绝的最高报价是多少?

卖家会接受什么价格?

卖家今天准备好交易了吗?

卖方理想的结算期是多久?

卖方是否需要使用押金来为他们的后续购买提供资金?

卖方是否愿意在物业销售中包含或出售任何物品或家具?

卖家是否准备了他们从未进行过的家居装修设计或计划?

卖家是否知道该物业需要进行的任何工作?

4.消除情绪(尽你所能)

房地产经纪人知道，如果您与房产有情感联系，他们可以从您身上榨取一些额外的现金。

“在一个理想的世界里，购房者会消除购房的情感因素——尽管说起来容易做起来难，即使对于经验丰富的购房者来说也是如此，”阿格特承认。

为了减少您在整个过程和谈判中的情绪，您对补偿和市场状况的初步研究会派上用场。

他说：“跟踪供需的买家将评估登陆房产的重要性，因此，他们可以更好地控制自己的情绪。”

这项研究还使您能够尽早制定价格，在任何情绪拉动过程中，您都可以将其作为指路明灯。

“在开始任何谈判时，在你开始与代理商和/或卖家交谈之前，先明确你的‘目标价格’，”阿格特建议道。“这样一来，买家就不会因为支付了情感溢价而感到懊悔。”

5. 避免“低保”报价

您可能会倾向于低价提出有利于您的谈判，但取决于供应商对其财产的兴趣程度(以及他们的个人容忍度)，这可能对您不利。但更重要的是，Aggett 说你可能会失去从他们的回复或柜台中了解更多关于供应商的机会。

“低价出价甚至会在谈判开始之前就扼杀谈判，并且不会帮助买家了解供应商的交易价格，因为他们会立即拒绝出价，”阿格特解释道。

“对于任何报价，反馈都至关重要，因此我喜欢提供 95-97% 的最高价格，因为我发现这是与卖家快速接触并完成谈判的最佳机会——通常可以节省大量资金。 "

6.不要犯这个常见的错误

买家在谈判时使用的一个已知技巧是提及他们对另一处房产感兴趣。

“如果在正确的时机使用第二个房产选项，可以扭转卖家对损失的恐惧，并能够夺回一些控制权，”他说。

但阿格特警告说，许多人会犯一个常见的错误。

“这样做的聪明方法是在与经纪人沟通的早期阶段概述另一处房产，因此当买家开始谈判时，这不会被视为最后一刻的懒惰策略。这是大多数买家错误的地方。”

7. 提交不具约束力的报价

如果您是认真的并且之前确保您的财务状况良好，您可以提出不具有法律约束力的要约，或“购买意向”要约。

“我已经申请了一段时间并取得了很好的效果的一个技巧是向代理提出不具约束力的 SMS 报价，”Aggett 说。

“我这样做有几个原因;如果报价足够高，它会聘请经纪人，他们会立即要求将报价签订合同。这意味着他们认为这是正确的销售价格，或者他们打算用它来调节供应商。无论哪种方式，这对买家来说都是很好的反馈。这可能意味着报价将确保交易，或者您非常接近。

“或者，代理商会直接拒绝报价，通常他们会立即拒绝。这表明该报价远低于代理商或其卖方的期望，或者他们已经对买家感兴趣，超出了该水平，”阿格特解释道。

Aggett 采用这种方法的另一个原因是为了减少在不在客户价格范围内的房产上浪费的时间。

“另一个好处是买家可以快速提出要约，限制要约过程所需的时间，降低聘请律师的成本，如果这个价格不能确保交易，他们可以转移到下一个房产。

他说：“买家最好快速学习他们不在场的情况，而不是浪费三到四个星期来看看这个过程是如何进行的。”

8.了解合同条件，让他们难以拒绝

当向代理询问英特尔时，您会了解到供应商热衷于某些条件。在提出您的报价时，现在是包含这些报价的时候了。

“在写报价时，减少或删除任何可能被视为不利于卖家的条件，以便最好地让你的报价被接受，”阿格特说。

供应商看好的一个项目是“无条件报价”。传统条件，例如安排融资的冷静期和建筑检查，被取消。

与拍卖条件类似，这意味着您对房产完全满意，一旦卖家接受您的报价，它就会卖给您。你不能退出交易。

“了解无条件与有条件合同要约的法律含义，”阿格特说。“这可能是赢得或失去财产的区别。”

事实上，阿格特补充说，传统的有条件报价是买家失去房产的典型原因，即使他们提供的价格高于竞争对手。

9. 在同一页面上 - 并让专业人士查看

Aggett 的最后一条建议是确保您 100% 清楚并与代理商和供应商在同一页面上了解该物业。他还建议使用运输工具来确保一切都好。

“直接向代理人和卖家提问，以确保在签订任何合同之前知道正确的信息，并确保你有转让人或律师审查你被要求签署的任何内容。”