电商联手房企布局线上卖房

楚天都市报11月12日讯(记者刘闪)今年双11，你都买了些啥?当大家都在晒战果时，来自鄂州的周女士却有些喜忧参半。“我抢到了一套房。”今年双11，周女士就秒杀到了贝壳新房节活动的一套房源，一次性优惠了49万元。短暂的惊喜后，她盘算买下房子每月的房贷时，又感到压力不小。

购房者从线上来到线下

记者注意到，经历近年电商试水，今年电商平台成交额再创新高，房子也被不少消费者列入购物车清单。不仅贝壳，天猫好房、苏宁等平台也纷纷觉察到线上卖房这一变化，纷纷与开发商合作，拿出上百万套房源，在双11线上开卖。

业内人士称，房产线上销售份额越来越重，这是必然趋势，本质上还是房地产用户思维崛起的反映。不过，专家提醒，线上全流程没有跑通，平台需要不断把买房环节线上化。对于购房者来说，线上只是一个入口，认购前还是要眼见为实，线下实地不可取代。

双十一抢到一套房省了49万

27岁的周女士是宜昌人，嫁到鄂州后，在葛店工作。之前的双11，周女士通常只买些衣服、化妆品和家用品。今年11月5日，她在贝壳APP上看到“11.11新房节”活动上线。该平台推出特价房秒杀、6折好房抢购等优惠，她于是顺手点了一下，获得了6折秒杀资格。这套房源位于葛店开发区的金地格林映象楼盘，面积108平方米，3室2厅2卫，原价123万元，折扣后74万元，由贝壳一次性补贴49万元。

线上购房页面

11月11日上午11时11分，活动开抢。周女士完全没想到，这个房源会被自己抢到。“抢完过了几分钟，有人给我打电话说，‘你抢到房子了’。”周女士说，当时她还没反应过来，有点难以置信。中完奖过了半小时，她和家里人通电话，家人也都替她开心。因为中奖，还有点飘，当天已经无心工作。花了一天时间，才接受自己中奖的事实。

贝壳找房平台工作人员介绍，抢到6折特价房客户在线下完成认购即可获得补贴。一般客户线上抢到如购房津贴等优惠后，会有专属的经纪人对接服务，由经纪人带客户去楼盘现场看房，如果看中了，就可以直接签订认购等协议，和正常看房流程差不多一致。不一致的地方在于，如果一个楼盘看不中，还可以看平台旗下其它合作的新房楼盘，购房者的选择就会更多一些。

冷静下来后，周女士开始盘算，如果买下这套房子，目前能拿出多少首付，每月要还多少房贷。周女士已在鄂州买了房，原本并未打算再买，第一次尝鲜线上买房，就有如此好运降临。她决定咬牙定下房子，今后认真工作，努力还房贷。

电商联手房企布局线上卖房

互联网时代，像周女士这样，尝试线上购房的客户不在少数。

在武汉融创城，经纪人带领购房者从线上来到线下

开发商显然也开始顺应这一趋势，业绩压力居高不下，自然不愿错过这场“全民购物狂欢节”。贝壳今年双11新房节活动中，来自恒大、碧桂园、华润、中海、保利、融创等全国数百个开发商的超过7000个楼盘参与，共计超100万套优惠好房参与活动。

贝壳提供的数据显示，11月5日至11日，客户实际认购总额367.9亿，实际认购总套数24699套，发放购房福利总额9亿元。助力超20个品牌开发商完成1亿销售额去化，最亮眼的当属融创，成交额突破10亿。而在此期间，贝壳武汉站新房7天认购量超1000套，线下客户看房近15000组。以美好长江首玺为例，一周时间单个楼盘认购近60套，线下客户看房达400余组。

线上卖房的战绩，同样给开发商带去惊喜。融创首创国际智慧生态城市的项目负责人吴礼东表示，双11的试水，让他们看到了线上模式的潜力，随着改善性需求大幅增加，有真实需求的购房人存在于每个社区，经纪人在5公里的“居住圈”内有着更强的黏性，需要贝壳平台深耕社区的经纪人建立起强连接。

除了贝壳，今年阿里联手易居推出“天猫好房”，正式将房子作为双11的品类。世茂、佳兆业等100多家房企带着2600多个楼盘、共计80万房源参加促销活动。中南置地还拿出一套房免费送给网友，吸引流量。中南置地人士告诉楚天都市报记者，此次集团和天猫线上合作，尝试和探索房产销售的电商化，是基于未来大数据时代地产拥抱互联网的新认知，同时也考虑到今后市场潜在的风险，提前做好应对。

此外，双11期间，房子也被苏宁易购纳入百亿补贴范围，100多个房产品牌也参与了线上销售活动，其中超500套特价房，补贴至5-7折。

专家提醒认购前要眼见为实

记者注意到，双11线上购房节，几乎都是通过购买抵用券，在线下获得相应的折扣。有地产人士分析，房产作为特殊商品，要实现网络快消品交易的节奏很难，不过通过线上渠道大幅度让利，可以起到很好的引流作用。

在湖北省房地产经济学会专家委员陈珂看来，现在所有的网上购房，全流程其实还没有完全打通，大部分购房者还是买一个优惠券，获得一个购房权。对于房子这种大宗商品，购房者不到实地看就签约，目前还不太现实。

VR视频线上看房

陈珂认为，线上购房的成败，取决于平台到底能在线上完成多少个环节。如果线上买房只是展示，这和传统的房地产网站就没有区别。除了线上展示、购买优惠之外，VR看房、线上一对一实时沟通等环节，都非常重要，需要不断把买房环节线上化。目前做得相对更完整的，主要是贝壳。但无论是贝壳还是天猫，本质上还是大数据公司，根据客户的需求，在经过客户同意的情况下获得联系方式，再通过线下邀约看房。

“买房线上份额越来越重，这是必然趋势，本质上还是房地产用户思维崛起的反映。”陈珂介绍，相比过去，现在买房的确很不一样，在客户走进售楼部之前，通过贝壳、天猫和各种自媒体，已经完成大量的前期工作，走进售楼部只是临门一脚。虽然线上优惠是真的，但是房地产并非标准化产品，客户决定买房，肯定不是只考虑优惠。目前，开发商从线上释放优惠已经是主流。线上都是买一个优惠权，随时可能会反悔。陈珂提醒客户，线上全流程尚未完全打通，网络购房还只是一个入口而已，所以购房认购前，还是要眼见为实，线下实地多方面考察仍不可取代。