如何成为新的商业地产经纪人六位数

人们进入商业房地产经纪行的原因有很多，其中包括创造六位数的收入水平。我的经纪公司Kiser Group最近庆祝成立15周年，在那段时间里，我观察到成功的商业房地产经纪人在开业的头三年中的结构相似。如果您不熟悉经纪业务，以下概念可以帮助您将收入提高到六位数(我敢说是七位数?)。

第一年：设定目标;然后研究，数据库，计划和实施。

一切始于目标。大多数人认为这是容易的部分。但这是最难的，因为说：“我想赚25万美元”不是目标，而是一个愿望。一个目标是知道您想要什么(即250,000美元)，为什么要这样做并公开您的结论。

下一步是完成目标实质所需的细致，单调，平凡的工作。研究您要定位的产品类型中的现有库存，并研究每年有多少交易过手以确定速度。

获得这些统计信息后，请计算平均售价。将实际佣金应用于该平均交易，然后计算您每年要达到收入目标所需的关闭次数。接下来，确定达到目标所需的市场份额，并确定市场区域和产品类型是否支持您的收入目标。如果没有，请从其他产品类型或地理位置重新开始，并继续进行下去，直到找到一个有意义的市场。

下一步，建立一个数据库。对您选择的市场中的每个物业进行分类。研究每个财产的所有者并获取他们的联系信息。回顾一下您在研究阶段获得的所有补偿，并确定参与这些交易的每个卖方，买方，律师，贷方，评估人等。所有这些信息都应输入到CRM中，而不是Excel电子表格中。现在您有了数据库的开始。

然后开始制定业务计划。它应包括达到目标所需的关闭次数以及达到该关闭次数所需的其他活动(即列表，提案，会议，电话，电子邮件等)。

公开目标是最困难的一步。宣布给别人听听起来很吓人吗?是的，但这仅仅是担心失败。相信您的计划和方法。如果您不能将自己摆出“公开”状态，请立即退出。这项业务不适合您。

完成以上所有项目后，就该执行了。您的公式很简单：

1.打电话，失败。

2.打电话，见面，失败。

3.打电话，开会，获得建议，失败。

4.打电话，开会，获得建议，获得清单，失败。

5.打电话，开会，获得建议，获得清单，获得合同规定的财产，失败。

6.打电话，开会，获得建议，获得清单，获得合同约定的财产，关闭。

到最后一步结束时，已经过去了一年。如果您认为第一年可以成为CRE经纪人，就能赚到六位数，请从想法中清除该想法。如果做到这一点，那是幸运的，也是不可持续的。按照我概述的步骤，您已经建立了业务的基础-而不是靠运气的业务。

第二年：加快步伐，然后强迫自己做更多的事情。

人们对于第一年的问题是，他们线性地执行它，目标是第一次关闭，然后在花了100%的时间进行第一次关闭之后必须重新开始。经纪就像是贝贝·露丝(Babe Ruth)-您最终将成为本垒打之王，但前提是失败次数多于成功。当您准备好第一笔上市时，请继续寻找其他业务;否则，您会在收银台前发现自己有很多支票，但实际上失业。

在这个阶段，推动自己做更多的事。考虑雇用一名助手来帮助管理交易流程和潜在客户。

一旦有了健康的清单和中介渠道，总有一些事情要解决。在第二年第二季度的第二季度末，您应该能够将以前的90天生产进行年化。它应该等于您的收入目标。

第三年：专注于完善您的业务计划并巩固您的品牌。

反思您的成功和失败，并完善您的系统。保持数据库至关重要。在过去的两年中，您应该记录与您互动的每个人的每次对话，电子邮件或其他通讯。分析过去两年中的拨号，对话，会议，提案，列表和结束次数。您的转换率是多少?您在哪里花了比应该多的时间?您在哪里失败的次数比应有的多，为什么?对自己诚实，并修改您的业务计划以结合您所学。

现在开始专注于营销并促进您的成功。向您和客户发送有关您已完成多少笔交易，已打破多少记录以及如何为客户服务的信息。如果您自己不愿意这样做，请投资一名公关人员-​​这将是每一分钱都值得的。

如果您设定一个健康的六个数字的真正目标(而不仅仅是一个愿望)，并遵循这种方法，那么成功的机会将会激增。