袖珍房源的利弊 你应该秘密出售你的房子吗

在当今炙手可热的房地产市场中，一些卖家正在采取非常规的方式，有意限制他们的房子对潜在买家的可见性。

你没看错——一些卖家正在减少有多少购房者可以争夺他们的房子。这种技术被称为袖珍上市，并且变得越来越普遍。袖珍房源 — 也称为办公室独家房源或非 MLS 房源 — 是从未向公众提供的资产。

通常情况下，代理商会在当地的多重上市服务 (MLS) 上登记房源，MLS 是一个区域待售房屋数据库。一旦房子在 MLS 上发布，它就会自动与其他代理以及 Redfin、Zillow 和 Realtor.com 等汇总列表网站共享。

然而，袖珍列表不会出现在这些网站上，因为它们永远不会插入 MLS。相反，代理商向其办公室的其他代理商或独家买家网络推销袖珍清单。

“袖珍房源本质上是私人出售的房屋，”HomeLight 买家资源中心(一个为购房者提供的建议博客)的执行编辑Amber Taufen 说。“买家需要与经纪、挂牌代理或房屋卖家有某种联系，才能了解该物业。”

从本质上讲，很难确定以这种方式出售了多少房屋，但房地产市场分析师表示，在大流行期间，袖珍挂牌变得越来越流行。

根据 Redfin 的分析，挂牌并立即标记为已售或“待售”的房屋数量已从 2019 年 6 月的 1.8% 上升到 2021 年 6 月的 2.8%。(考虑到这些房屋签订合同的速度，有一个他们很有可能在加入 MLS 之前就进行了私下营销，这将使他们成为口袋里的物品。)

Redfin 的首席经济学家达里尔·费尔韦瑟 (Daryl Fairweather) 表示，他们受到关注的一个原因是“许多卖家不希望陌生人在家中闲逛”。最重要的是，购房者令人难以置信的高需求使一些卖家的代理人(和经纪人)能够在他们的个人领域拥有更多的买家，从而使袖珍房源更加可行。

“袖珍列表传统上被非常富有的人或名人使用，他们不想让其他人知道他们正在出售他们的房子，”费尔韦瑟补充道。“现在已经不是这样了。”

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袖珍清单的好处

隐私

不想让很多人流通过您的家?袖珍清单让您可以更好地控制谁可以访问您的家，从而保护您的隐私。

“在某些情况下，遇到经济困难的高端卖家或正在经历离婚的知名社区成员不希望其他人知道他们正在出售自己的房子，”Taufen 说。

一些房主也可能会发现经常来访者和保持房屋状况令人沮丧的需要。毕竟，购房者并不总是最尊重房客。(想象一群人在你新打扫的房子里追踪泥土，因为他们忽略了你的“不穿鞋”政策。)

测试市场的方法

如果您不确定要出售或出售多少，袖珍清单可以让您测试市场，看看买家是否愿意购买您的房屋——并了解他们可能愿意支付多少。当您最终将您的房屋置于 MLS 并将其推向大众时，这是非常有用的信息，因为它可以防止您对房屋定价错误。(即使在今天的市场上，价格过高的房屋也很难卖。)

降低开支和费用

不必推销您的房屋可以帮助您控制一些销售成本。根据 Thumbtack 的说法，您可能不必聘请专业摄影师来拍摄列表照片，通常每小时的费用在 100 到 125 美元之间。此外，一些房地产经纪人可能愿意为袖珍挂牌收取较低的佣金，因为袖珍挂牌不需要公开营销活动，这减轻了挂牌经纪人的负担。在某些州，还可以通过在交易中代表买方作为“双重代理人”来赚取两个佣金。

袖珍清单的缺点

更低的销售价格

Taufen 警告说，将您的房屋作为袖珍清单出售可以防止您为房屋获得最高价。“因为你不会有那么多买家争夺你的房产，所以你可能会把钱留在桌子上，”她说。

西雅图 RE/MAX Northwest Realtors 的经纪人兼所有者 Matt van Winkle 对此表示赞同。“对于大多数卖家来说，最大的曝光率会让你获得最好的销售价格，”他说。

Bright MLS 的一项新研究发现，在 MLS 上列出的房屋售价比在 MLS 上出售的房屋高出约 17%。这意味着 300,000 美元的房屋需要额外支付 51,000 美元。

潜在的公平住房违规和歧视

据平等权利中心执行主任凯特斯科特说，袖珍房源是有争议的，因为公平住房倡导者说他们促进了住房歧视。

“现实情况是，由于数十年来的歧视性做法，房地产市场已经被隔离，而袖珍挂牌本身就具有歧视性，因为它们只向通常是白人的专属买家展示房屋，”斯科特说。“有色人种通常无法访问口袋列表。”

此外，包括 van Winkle's 在内的许多房地产经纪公司都拒绝出售袖珍房源。而且，一些多重上市服务，例如为大西洋中部 95,000 名房地产专业人士提供服务的 Bright MLS，会对不合规的经纪人处以罚款。