最常见的房地产营销错误以及如何避免它们

房地产经纪人必须成为营销专家才能与潜在买家和土地销售建立联系。但很多时候，他们错过了目标并失去了领先优势。

从未能专注于特定领域到不使用社交媒体平台的所有功能再到忽视优化他们的网站，福布斯房地产委员会的以下房地产专业人士都经历过他们的营销失误。他们提供了 12 种方法来改善营销和吸引潜在买家的注意力。

1. 使用广泛的营销技巧

今天营销房产的最大错误是不知道确切的买家资料。有了所有的技术渠道，通用的广泛营销似乎是一个好主意，但集中营销可能会节省资金并产生快速的结果。注重质量与数量。创建媒体时，请询问营销专家该材料是否足以用于列表。-Marco Del Zotto,LIV |苏富比国际地产 - Breckenridge CO

2. 吸引每个买家角色

代理商试图吸引所有人的情况太普遍了。根据您的个人实践风格和优势细分客户。向最适合您的位置、价格点和家庭类型的客户进行营销。制定一个形容词列表来描述您和您的方法，然后在您的营销中始终如一地使用这些术语来改善 SEO 并吸引最好的客户!-梅根·米科，指南针

3. 成为万事通

一个常见的错误是不是特定领域的专家。虽然结识并结识很多人以寻找潜在客户是件好事，但最好与专业领域内的人结识并结识。最好的大任务总是由具有专业商业智能和关系的专家赢得。不要成为万事通和一无所有的大师。-理查德拉基，城市商业房地产公司。

4. 歪曲房产的特点

代理商在销售时常犯的一个错误是在营销时歪曲财产的表现。吹毛求疵、过度修饰房产特征或事实，甚至隐藏房产过失都太常见了。这些都是对整个房地产行业长期消费者认知和信任的不良做法。如果我们想要我们的职业存在，我们需要与公众建立长期的信任。-迈克尔·托马斯·钱伯斯，钱伯斯理论

5. 没有高质量的照片或 3D 导览

当营销物业没有专业照片或 3D 导览时，代理商常犯的一个错误。照片的质量和以 3D 模式查看的能力可帮助买家决定是否考虑参观该物业。使用摄影师是一个很小的代价，可以让列表处于最佳状态，以吸引更多的展示流量和潜在的销售。-Cheryl Abrams，Re/Max United Real Estate

6. 不使用社交媒体

代理商在营销房产时犯的一个错误是没有充分利用社交媒体的潜力。在列出房产时，代理人应该利用该平台上的每个平台和功能，即故事功能、Instagram 上的 IG Live 和卷轴、Facebook、TikTok 和 YouTube 上的时间轴帖子等。发布的越多，就越多它会被看到。-Cyrus Mohseni，Keystone 团队

7. 持续销售而不提供价值

在寻找潜在客户时，过于推销是一个巨大的错误。人们厌倦了整天被推销，无论是来自电话、短信、无铃语音邮件、直邮还是在线广告。当潜在客户怀疑他们被出售时，他们会保持警惕。相反，首先提供价值，对回报的期望为零。谈论房屋的功能、设计、升级、位置等。 -Chris Bounds,Invested Agents

8. 不问客户需要什么

询问更多有关客户正在寻找什么的问题。与其试图让清单满足客户的需求，不如用它来更好地了解他们的实际需求。这些知识将使您离成功交易和建立积极的长期关系更近一步。-马修摩尔，摩尔房地产集团

9. 不从买家的角度看

在营销待售房产时，代理商需要通过潜在买家的眼睛来看待房产。与设计师和检查员一起参观房产。建议您的客户进行任何必要的维修，涂上一层新的油漆，并且不要忘记进行。这些接触将吸引合适的买家，他们愿意为该物业支付更多费用。-塔拉·霍奇基斯，指南针

10. 不讲故事

不要使用流行语——讲故事!这一点尤其重要，因为无论是租房还是购买，您住在哪里都是个人和情感上的决定。讲述一个关于家的故事很重要。买家和租房者想知道是什么让房屋与众不同，以及为什么他们在那里购买或租赁后会蓬勃发展。你讲的故事越多，你就越能建立这种关键的联系。-本杰明·普莱特，科布

11. 没有强调你的独特产品

首先，知道你的驾驶室里有什么。例如，如果您不喜欢制作营销视频，请聘请专业人士。此外，如果您正在购买潜在客户而您无法向他们出售房屋，请通过问问自己可以为这些潜在客户带来哪些其他服务或产品来发挥创意。-Kevin Markarian，马克房地产

12. 忽视优化他们的网站

代理商总是专注于建立他们的数据库，但仅针对数据库进行营销会将其他人排除在外。为 SEO 优化列表和网站是必不可少的。当有人搜索“市中心出租公寓”时，您或您的经纪公司会出现吗?我们在 SEO 方面进行了大量投资，这会增加流量并引导我们精心设计的登录页面和网站。-Aaron Galvin，芝加哥豪华生活地产公司

13. 仅利用单一渠道营销

代理商今天犯的最大错误是单渠道营销。他们有一个他们知道的营销领域，这就是他们所做的一切。有效营销的关键是对如何以及在何处营销房产采取均衡的方法，以将其展示在尽可能多的合格买家面前。这个词很重要：“合格”。找出他们聚集和营销的地方!-比尔艾伦，7 人偶翻转