高房价使代理佣金增加了1亿美元

在房地产市场火爆的背景下，房地产经纪人的收入猛增。

房地产协会的数据显示，截至 6 月的一年中，住宅物业销售额为 900.9 亿美元，涉及 100,267 个物业。

这比截至 2020 年 12 月的一年中的 $69.6b 和截至 2019 年 12 月的一年中的 $53.3b 有所增加。

房地产佣金收取的金额可能会有很大差异，不同的公司使用不同的公式来计算收取的费用。但以 3% 的比率，这大约是中档房地产销售的行业平均水平，这意味着该行业在截至 6 月的一年中收入为 2.7 亿美元，而截至 2019 年 12 月的一年中为 1.6 亿美元。

截至 6 月的一年中，有 16,254 名持牌销售人员，高于截至 2019 年 6 月的一年中的 15,153 名。这意味着每个代理商的平均收入为 166,000 美元。但是他们不会每个人都收到那个金额，因为佣金在销售人员和代理机构之间分配，有些销售人员的销售额明显高于其他销售人员。

在截至 6 月的一年中，平均销售额为 898,466 美元，卖家通常会为其中一家大型代理商支付 27,000 至 35,000 美元的费用。

新西兰消费者协会发言人杰西卡·威尔逊(Jessica Wilson)表示，她的组织将鼓励人们“货比三家”，并让销售人员相互竞争，以获得更好的交易。“我们没有看到房地产经纪人的服务有任何显着差异，但他们的佣金增加了，只是因为房地产市场如此火爆。”

她说，新西兰消费者协会的调查显示，新西兰人支付的佣金比澳大利亚或美国的人多。

Real Estate Institute 的首席执行官 Jen Baird 表示，支付佣金的计算只是一个估计，因为没有记录收取的费用。

“最终，消费者有选择权。代理机构使用多种佣金模式，包括固定费用和分级比例，以及跨公司的服务水平选择。人们也可以选择自己出售房屋，而不必支付佣金，”她说。

“有一种误解，认为所有经纪人的薪水都是六位数，然而，根据最新的 MBIE 数据，房地产经纪人的平均年收入为 84,500 美元。

“上市竞争也越来越激烈，过去两个月的库存水平是我们见过的最低水平。这意味着一些代理商通过佣金进行竞争，而另一些代理商则提供免费营销套餐等激励措施，以确保在这个严格控制的市场中上市。

“由于政府和大多数经济学家预测未来几个月房价增长速度将放缓，因此未来几个月的总销售佣金也可能会下降。”

梅西大学经济与金融学院的 Graham Squires 教授表示，区域和全国范围内发生的价格上涨会导致更多的佣金支付。

“我认为市场会接受卖家愿意支付给代理商的费用。看看卖家如何适应更具创新性和技术性的 DIY 销售解决方案，削减代理并避免 2% 到 4% 的费用，这对于高价值销售来说可能是一笔可观的费用，这将会很有趣。

“Purple Bricks 等固定收费服务是英国的一个例子。不过，这种私人销售方式确实带来了其他并发症。”

奥克兰大学市场营销负责人 Bodo Lang 表示，该行业没有动力重新考虑其向销售人员提供报酬的方式。

“我的感觉是，在文化上，新西兰人已经开始容忍房地产经纪人所享受的极其慷慨的佣金。很难找到另一个行业，可以用最少的资格要求赚取尽可能多的钱，而且代理商承担的风险可以忽略不计。”

Infometrics 首席预测员 Gareth Kiernan 表示，虽然今年上半年的销售额强劲，但 2021 年下半年的数据可能会低于一年前的水平，因为销量正在走低。

“我们认为它们将比 2020 年下半年下降约 20%。然而，对佣金的影响将被大部分抵消，如果不是完全的话，价格比一年前大幅上涨。

“2020 年下半年一些最大的月度价格上涨将开始超出数字，这应该意味着价格增长将从目前的每年 30% 放缓至 10% 至 15%。到今年年底。”