墨尔本郊区的购房者正在协商全市价值数万澳元的购房折扣

来源：腾讯 2021-02-02 10:20:34

精明的墨尔本房屋猎人通过协商全市价值数万澳元的折扣来充分利用“买方市场”的条件。

一些供应商甚至同意将要价降低数百万美元，并且专家表示，如果危机持续下去，可能还会有更多的讨价还价。

realestate.com.au的最新数据显示，准备在墨尔本东南东南部的多夫顿(Doveton)进行谈判的房屋卖方今年的要价中位数减少了5.22%。这相当于平均22,000美元的折扣。Essendon供应商通常同意将价格降低4.83%，即$ 95,000，而Dromana(4.75%，即$ 32,500)，Albert Park(4.43%，或$ 87,500)和Sorrento(4.35%或$ 90,000)的价格紧随其后。

来到Toorak，South Yarra，Noble Park和St Kilda的谈判桌的公寓销售商通常扣除4%或更多。

Realestate.com.au还发现，今年Portsea房屋销售的58%被中位数折让了100,000澳元。

在梅尔顿南(Melton South)交易的房屋中，近53%的房屋售价也低于要价，吉斯伯恩(Gisborne)和南墨尔本(South Melbourne)的房屋价格分别为43.86%和43.75%。卡尔顿每单位销售额中高达68.33%的折扣平均为10,000美元。

数据比较了最后广告的要价和以折扣价出售的房屋的最终售价。Realestate.com.au经济研究执行经理卡梅伦·库舍(Cameron Kusher)说，卖方在艰难的市场中“通常高估了房屋的价值”。

他说：“那是人的本性。”

但是，COVID-19并没有大幅增加折扣，抵押贷款假期以及JobSeeker和JobKeeper付款，从而避免了被迫出售的浪潮。Kusher先生说，当支持措施结束并且清单数量增加时，情况可能会改变。

优势物业咨询公司总监弗兰克·瓦伦蒂奇(Frank Valentic)表示，研究表明，富裕的“抵押带”，假日和内城区单元市场最容易打折。

他说，为讨价还价，买家应寻找当地销售降低的例子，并拥有“备用”资产作为杠杆。

在提出要约时，他建议增加时限，并确保第一出价不要太低。

瓦伦蒂奇表示：“不要被一阵子在市场上待产或未能出售而推迟，包括展示和定价在内的许多事情都阻止了好的房产的出售。”

“在这些时候，供应商会变得更有动力，因此买家有很多机会。”