在危机中帮助房地产公司过渡到Proptech的六项基本规则

你知道该怎么做。破坏导致变化，由于COVID-19大流行导致当前和持续的市场冲击，已经在进行的变化已经加速。房地产公司从未像现在这样拥护proptech。但是，这种变化绝不是统一的。我在房地产SaaS平台Enertiv上与Connell McGill(首席执行官)和Comly Wilson(市场营销总监)进行了聊天，该聊天室为AvalonBay，Starwood Capital和Prologis等各种各样的大型所有者-运营商提供服务，讨论他们在该平台上所看到的一切。市场。

根据Wilson的说法，虽然COVID-19确实是proptech的催化剂，但这种趋势分布不均，并且有迹象表明，上市房地产公司(REIT)在技术部署方面比在房地产技术方面更具侵略性私人同行。威尔逊表示，从历史上看，Enertiv的收入分成是45%的私人公司和55%的公开交易公司。自COVID-19以来，这一差距已扩大到36%的私人公司和64%的上市公司。德勤(Deloitte)最近的一项调查显示，房地产投资信托基金的受访者似乎更愿意与proptechs合作。平均而言，有58%的REIT受访者增加了与合作伙伴的合作意向，而相比之下，只有45%的开发商为开发者。

用麦吉尔的话来说，“做房地产投资信托并不会使房地产公司变得更加复杂，但公司的公共性质可能会产生更高的紧迫感，以采用可以在租用率和租金增加时增加现金流量的技术不能指望。”此外，在当前市场条件下，也许并不奇怪，2020年筹集的几乎所有$ 24B都集中在不良资产和增值机会上。可以争辩说，这些类型的投资可以从集成技术中特别受益。

为什么某些行业参与者在艰难时期不愿进行创新?

首先，当您的企业遭受重创时，进行投资确实很困难，而且，正如Wilson所说，“评估技术就像从消防水带上喝水一样，因为市场上有这么多的解决方案，并且涌现出新的解决方案。每周。”许多商业房地产(CRE)公司采用缓慢的选择过程，通常会导致数十个100页的文档最终无法读取。其他人则尝试同时试行多种技术，由于技术解决方案的优缺点和定价模式各不相同，这可能会让人不知所措，这使得苹果之间的比较变得困难。最后，也许是最重要的一点是，投资回报率通常不清楚，因为很难分摊出租户的多少百分比。

很难让人们谈论什么事情不打算进行，但亚特兰大一家办公室老板兼运营商的物业管理主管在不愿透露姓名的情况下分享了以下内容。尽管这些年来他们一直在积极地寻求新想法，例如监控用水，安装太阳能电池板和升级其自动化系统，但他们有意识地决定今年观察市场，以了解在各种proptech市场参与者中出现了哪些赢家。目的是更多地了解数据如何转化为节省(金钱和/或能量)，以及如何与团队的特定技能联系在一起。迁移到新平台需要花费时间，尽管他们可能需要一天的时间来投资实施“一站式”商店解决方案，但他们认为继续采用零碎的技术方法并没有多大价值，

Brandywine Realty信托公司运营与可持续发展副总裁Ron Becker在与Enertiv的炉边聊天中对这个话题发表了以下看法。“我认为在不久的将来，我们会感到非常恐惧。许多公司不确定下一步会发生什么。新技术不断涌现，并且有很多事情要做评估一下，找到时间来解决所有问题。”

用麦吉尔的话来说，“当我们谈论技术采用时，常常会迷失的是，试图评估不同解决方案的决策者从来没有买过这个东西。甚至需要了解很多情况并了解要避免的陷阱，这需要大量的工作。”

那么，您怎么做才能正确呢?没有黄金法则，但是以下六项基本原则对于任何希望实施proptech的房地产公司都应该是有用的。

寻找单一平台方法。没有任何平台能够满足组织所需的一切，但是对于业务的各个方面(例如市场营销和市场分析，物业管理和租户体验，运营和资产管理)，您都不应拥有一个以上的平台。

考虑一下“实现价值的时间”。您的团队采用更高级功能的可能性很大程度上取决于他们开始使用基本功能的速度和效率。问问自己，该技术的部署速度有多快，团队可以多快地采用该技术?

价值主张应该是可量化的。理想情况下，它应该映射到您的备考订单项(租金，维护，公用事业，资本支出等)，因此不需要其他步骤或假设。

该技术应与属性和系统无关。您想要的最后一件事是花费数月或数年来集成不同的基础架构。首先，可以将其部署在您今天拥有的或将来可能拥有的任何资产中。

对您当前的数字化转型阶段以及最终目标诚实。正确的技术既可以将当今的手动流程数字化，又可以在明天提供高级功能(例如预测分析)。

最后，您应该了解，人工智能，机器学习和预测分析的关键决定因素是数据的数量和质量。如果提供者无法证明他们如何获得可靠的数据集以供使用，请提防那些声称由AI驱动的技术。

在他的炉边谈话中，贝克尔提出了以下建议，可与任何希望采用技术的房地产公司分享。“市场上有很多不同的技术，我认为您首先真正需要做的就是坐下来购买一处房产，我不在乎您的投资组合有多大，选择一处房产然后说'最好的是什么?我可以在这栋建筑中使用的最好的东西?因为您会自动建立投资回报率，然后就可以扩大投资回报率。”

威尔逊也持相同观点，认为成功的策略是首先要做好一件事情。“大多数投资组合都是从一个特定需求开始的-无论是对租户子计量表进行现代化改造，对维护实践进行数字化还是提高能效和ESG报告。一旦扩展了规模，下一步就是看他们如何将更多的运营方面集中到一个平台上。”

事实上，市场冲击是变革的重要推动力，我们可以预见，在未来的几个月和几年中，全球proptech生态系统将有更多的成熟和整合。房地产公司是否能够接受这一变化并将其转变为增长因素，将决定谁是赢家，谁是输家。