通过智能协商可以降低你购买或出售房地产的成本

来源：腾讯 2021-01-31 19:19:24

要获得最佳的房地产交易，永远不要握手。每个商定的方面都必须以书面形式。购房和购房过程中涉及的三个主要合同是上市合同，销售合同以及买方与银行或贷方签订的合同。所有这三个合同的一部分都可以谈判。

作为卖方，您有义务从出售房屋给房地产中介人的收益中支付很大一部分。好消息是，据美国全国房地产经纪人协会称，经纪人的佣金是可以商量的。大多数房地产经纪人要价为房屋售价的百分之五到百分之七，但这并不是一成不变的。如果您告诉经纪人您只会同意较低的佣金，那么她通常会下降一个百分点。

谈判的最大点(美元)通常发生在买卖双方试图以公平价格结算时。买方提出要约，通常要低于卖方要价，然后卖方可以接受要约或提出更高的还价。这个过程一直持续到双方都同意价格或一方退出为止。如果买方的报价可以表明他们已经得到了贷款人的预先批准，那么卖方的报价可能会更成功，卖方可能希望指出最近出售的类似房屋的价格，以表明该房屋处于可接受的范围内价格范围。

买方为表示诚意而预先支付的款项被称为“诚意金”。如果后来由于买主找到了她更喜欢的另一套房子而使交易破裂，那么卖主将保留定金。虽然平均保证金金额通常是房屋价值的百分之一到百分之二，但是谈判更多符合卖方的最大利益。根据买家对房屋的渴望程度，她可能还可以从提供更多诚意金以向卖方表明认真的承诺中受益。

抵押贷款利率是贷方对房屋贷款收取的利息，如今，抵押率从3.1%到3.7%不等，尽管从一个贷方到下一个贷方可能有所不同。许多购房者之所以错过这里，是因为他们没有意识到他们可以降低住房贷款的利率。根据金融大师Motley Fool的说法，除了保持良好的信用等级并且不承担过多的债务外，您还可以要求您的银行或贷方匹配竞争对手较低的利率。使抵押贷款利率降低仅为1%的1/4，可以在抵押贷款存续期内节省数万美元。