恒大前8个月的销售数据 累计合约销售金额达4506.2亿元

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事情是这样的。

9月6日晚，恒大集团董事局主席许家印亲自主持集团营销大会。

宣布恒大全国楼盘全线七折，且要求在“金九银十”两个月，单月销售额均要冲刺1000亿元。

还给予总部和地区公司部门负责人以上领导，额外九六折的签批权限。

并且要加大推新货力度，未来30天，确保40多个新项目如期开盘。

正式打响金九银十“抢收”第一枪。

朋友圈那叫一个热闹，纷纷猜测：房子是不是不好卖了?房价是不是要跌啦?

哎，现在七折，那我再等两天是不是就五折，三折啦?!

不是朋友，既然都想到这了，那咱还可以再大胆一点。

你不如猜猜他会不会“一折起售，买一送一，只有你想不到的房价，没有我降不到的房价”?

清醒一点朋友，虽然最近的楼市调控政策愈发收紧，重拳频出， 三条红线如同达摩克利斯之剑悬在开发商的头顶，但也只是强调“房住不炒”，没说是“房住快降”啊?

虽然恒大打折促销已经见怪不怪了——2016年的82折;2017年的85折;2018年的88折，2019年的8折……

嗯，真是流水的套路，铁打的折扣。

但话说回来，此次的“全国七折”也是恒大近年来少有的折扣力度。

再叠加之前的优惠，妥妥省了一份首付出来。

有网友整理了恒大的折扣，内容如下：

按这个算法，一套原价100万的房子，多重折扣之后，只需58万元即可成交，直接少花了42万!

不说别的，这个折扣力度还是会让人心动的。

但在这个风口浪尖上，房地产的一举一动都时刻被关注，恒大这么做自然也会引人猜测：

难道是真的凉了?亏本大甩卖啦?

NO NO NO,有这种想法的朋友，看看自己的脑壳上是不是印着两个大字：“天真”。

之前听过一个很搞笑的段子，说买件衣服，600砍价到50，老板含泪赚了45。

哈哈哈哈哈真的很好笑，反正就是你可能小赚，但老板永远不赔。

我们来看看恒大今年上半年打折促销的成果：恒大前8个月的销售数据，累计合约销售金额达4506.2亿元，同比增长约21.8%。

业绩是不是看起来还可以，甚至感觉算是正常发挥?

这凡事都需要个对比。

再来看看碧桂园——前八个月累计实现权益销售额3821.6亿元，同比仅增加2.91%;

万科——上半年实现合同销售金额3204.8亿元，同比下降4.0%。

这还都是房企学霸们交的作业，其他的还在疫情阴影里打转的同学就不用提了。

当实体经济面临巨大挑战的时候，恒大还能成功进行全民营销，迅速回笼资金，拿出这样的成绩，你能说他的促销没有功劳吗?

02

大家都清楚打折只是噱头，是刺激消费的一种手段。

恒大借着“金九银十”的东风，搞搞花样冲冲业绩也是情理之中的事情。

但是把折扣打那么低又是为什么呢?

——当然是和悬在头顶的达摩克利斯之剑有关啦。

据不完全统计，自今年7月开始，全国已有近10个城市收紧楼市调控。

从限售限购，提高购房门槛，打击“假离婚”、“假人才”等多方面进行降温，坚持“房住不炒”，一城一策，因城施策，非常贴心。

实在不听话还要请去喝喝茶，嗯，其中成都、沈阳已经被约过两次了……

难道想集齐七次召唤神龙(不是)

如果说以上算是楼市头上的紧箍咒，只要老老实实，问题也不大。

那八月底出台的“三道红线”就是一只扼住房地产命门的手，让人顿生虎尾春冰之感。

“三道红线”内容如下

1、房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%;

2、房企的净负债率不得大于100%;

3、房企的“现金短债比”小于1 。

据悉，监管部门会依据“三道红线”将房企分为红、橙、黄、绿四级管理，红色为最高危级别。

1)若上述三项指标全部“踩线”，有息负债不得增加;

2)若指标中两项“踩线”，有息负债规模年增速不得超过5%;

3)若只有一项“踩线”，有息负债规模年增速可放宽至10%;

4)若全部指标符合监管层要求，则有息负债规模年增速可放宽至15%。

有吃瓜群众(不是)——机构弄出了个名单，踩线多少，依次排序分类。

位于红档：恒大、融创、绿地、富力...

位于橙档：中南、佳兆业、阳光城、金科...

位于黄档：万科、新城、蓝光、美的、雅居乐、远洋、旭辉、中梁、绿城、建业、金茂...

位于绿档：保利、中海、华润、金地、滨江、龙湖...

恒大作为红档区的“排头兵”，在踩中三条红线不能借债情况下，资金压力可见一斑。

不过恒大总裁夏海钧也公开表示:

“恒大集团坚决拥护房地产调控政策，努力使自己发展目标符合国家的调控要求。”

“恒大会快速增加销售额和快速增加现金回笼，这可以有效降低公司的银行贷款和负债。恒大将一如既往地成为房地产调控模范生。”

于是“金九银十”，恒大“增加销售额和快速增加现金回笼”的时候到了。

至于在一场又一场热热闹闹的促销中，到底是你赚还是他赚又有什么关系呢?

房子符合自己需求，价格在自己预算范围内，甚至还要低一点点，就可以准备下手了。

买房子要以自己为坐标，多问自己“我想要什么”，“我有多少预算”“我的规划是什么”

不要让别人带着跑，告诉你什么才最合适。

楼市间旌旗在望，鼓角相闻，我自岿然不动才是上车真理。