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春节假期开单不断,这家门店如何实现牛年开门红?

来源：贝壳找房济南站 2021-02-26 13:05:03

2021年春节，各地政府大力倡导“就地过年”，往年稍显冷清的春节假期，今年却显得格外热闹。七天的春节小长假，给了很多人买买买的好机会。

“相比去年疫情期间楼市的相对冷清，今年因为大部分人选择留济过年，看房、买房的热度也相对高了一些。”济南德佑奥体西路店商圈经理满瑞星分享道。为了抓住这个关键期，满瑞星带领门店部分留济经纪人，放假期间坚持“春节不打烊”，带看随时进行，手机随时在线。

#线上商机-越努力越幸运#

门店经纪人张爽爽春节期间带看不断，连开3单。“有句话叫做’越努力越幸运‘，在贝壳越久，越能感觉到这句话的力量。”张爽爽分享道。

张爽爽入行十年，来到济南德佑将近两年，谈及贝壳平台对经纪人的赋能，张爽爽感触颇多。“我2019年3月来到德佑，休产假到2020年8月才回来上班，”张爽爽说，“刚回来上班时，其实我是没有资源的。但是当我开始开发房源，我发现贝壳平台会给我推荐客源，而这些客源都很精准和优质。我要做的就是加强自身的专业能力和服务水平，留住客源，转化商机。”

因此，张爽爽非常重视自己的线上展位，每周都要查看一下上周的展示量是多少。“线上是作业过程中商机的重要来源，”张爽爽说，“用好线上工具，就不愁没有商机。”

#客户至上-把握客户真实需求#

春节期间，张爽爽带看6次，成交3单。张爽爽坦言，春节期间的商机来源，更多来自于老客户及转介绍，是不断资源积累和客户维系的结果。“不能为了成交而带看，要真的站在客户的角度、为客户着想。张爽爽说。绝对真诚的服务加上足够专业的实力，这或许才是张爽爽的“制胜”秘诀。

“我不会只和客户聊房子，我比较习惯先和客户聊聊一些家长里短，”张爽爽说，“有时候根据客户的婚育、工作等情况，能判断出客户的真实需求。”作为一名专业的经纪人，张爽爽会根据客户需求，分门别类整理房源信息，筛选出最适合客户的房源，分析其地段、户型、装修的优劣势，提供给客户，让客户选择。

#一二手联动-不自我设限#

此外，张爽爽还很重视一二手的联动。春节前，有一位客户上店咨询时联系到张爽爽。当时客户表示，他只想要现房，不考虑新房。在此前，客户也曾联系到其他的经纪人，看了很多套万科城及其周边的二手房源，都没有找到特别心仪的。

“当有些二手房客户一直找不到合适房源时，不要自我设限，不妨带看一下新房，或许就能找到转折点。”张爽爽分享道。抱着这样的想法，在提前了解客户需求的前提下，张爽爽将刚上线的绿城蘭园推荐给了客户，并详细列明了房源的优缺点。节后客户回到济南，便联系了张爽爽线下带看。带看当天的氛围特别好，客户对房源品质也特别满意，第二天就顺利签了认购。

#团队协作-牛年开门红#

春节是阖家团圆、走亲访友的日子，除了工作，生活也要兼顾。“有时候我时间周转不过来，我们门店商圈经理就会帮我带看，”张爽爽说，“特别感谢有大家的帮助。”一个团结协作、彼此体谅的集体，是身处其中每个个体最温暖、坚实的后盾。在这样的氛围下，济南德佑奥体西路店春节期间开单不断，赢得了牛年开门红。