列夫的Yaakov Zar谈论房地产交易的数字化

来源：搜狐 2021-02-25 20:20:07

ÿaakov Zar在大学期间启动房地产应用程序时就对技术和企业家精神产生了兴趣。快进到COVID-19大流行，房地产交易的数字化正在牢固而有力地进行中。Zar于2019年9月推出了Lev，这是一个由人和人工智能共同推动的商业房地产金融经纪公司。Brainby Lev是经纪公司的在线平台，结合了公司的专有技术和将近10,000个贷方的数据库，使借款人能够获取货源在有或没有债务经纪人帮助下进行融资。为什么?扎尔说，并非每笔交易都需要经纪人(惊天动地!)：“我们有很大一部分交易要做，我们可以做到。我们有很多我们不会做，永远不会做的交易，而这是我们努力创造公平竞争环境的一部分。”在开始列夫时Zar从ANIMO Ventures，Ludlow Ventures，Dwight Capital的创始人以及其他房地产和技术主管那里筹集了250万美元的种子资金。商业观察家与Zar会面，以了解有关借款人对“自助”债务采购的胃口的更多信息。

Yaakov Zar：一切都很好。我们完成了种子融资，在Soho设有办事处，并组建了团队。我们现在有15个人，并且一直在进行大量交易。当COVID出现问题时，我们看到放款人冻结了活动，但一切恢复了正常-嗯，不是很正常，但是无论新状态如何-放款人都在再次放贷。我们在良好的交易上加倍努力，在技术上加倍努力，而且效果一直很好。借助我们构建的技术，我们为经纪人在流程自动化工具和数据产品上进行了大量投资，而且很长一段时间以来，人们一直在说：“嘿，为什么不让其他经纪人使用您的工具?”但是我一直很犹豫，这并不是我们策略的一部分。

我们意识到，很多经纪人都提出了排他性的心态，那就是：“嘿，我们知道贷方，但您不了解。因此，如果您想获得融资，就必须给我们打电话，因为您无法在自己的账户上进行融资。拥有。”我认为这是坦率的-请原谅我的语言-废话。您在银行有人的名字，然后要给一个或两个人打电话或发电子邮件的事实并不意味着您应该获得该交易的一两个基本点。我们在贷方数据库上进行了大量投资，并不断使用贷方所借出的历史数据以及实时数据来不断提高其智能性。因此，当我们从贷方获得信息时，我们会进一步建立这些贷方的个人资料。在每年发生的大约6,000亿美元的商业房地产融资中，其中只有约60%通过融资经纪人进行。因此，每年直接进行的商业房地产融资交易超过2000亿美元。这些是由借款人完成的，他们不想要顾问或经纪人，因为他们不需要它。这些交易很简单，对价格并不太敏感，或者他们只想找到一种关系并专注于与银行建立这种关系。对于我们来说，我们经常会看到交易，我们会说：“不，这不是您需要的，我们无法真正为此次交易带来价值。”例如，如果太小。当我们确实接受交易时，我们会对交易进行贷方分析，将地址和信息放入系统中，然后吐出建议的贷方，这是我们在此过程中的第一步。但是对于我们不做的交易，我常常只是向客户(借款人)发送一些有关我们发现合适的关于三位贷方的信息，然后说：“这不是给我们的，但这里的人你应该谈谈。”我问他们是否确实[从其中一个贷方获得贷款]，让我们知道他们得到了什么。这有助于我们通知其他客户。最终，这是我们要做的一大部分交易，然后有很多我们不做且永远不会做的交易，这是我们朝着公平竞争的方向努力的一部分。我坚信并主张经纪人的作用是提供建议和支持，而不是根据贷方的联系信息阻止交易。