每家房产中介「房产经纪」

搜房与世联行将达成合作的传言很快尘埃落定。7月6日晚间，世联行董事长陈劲松发布了一条只有5个字的微博：“搜房世联行”，但旋即删除。

当业内人士还在猜测搜房与世联行将达成何种形式的合作时，7月10日晚间出现公告：由搜房网间接控制的华居天下将成为世联行非公开发行股票的新增认购对象。发行结束后，华居天下持股比例将为10%，涉及总额1.2亿美元(约7.4亿元)，成为世联行第二大股 东。

这个结果并不令人意外。在此之前，双方早有合作，搜房控股董事长莫天全原本就是世联行的董事。出人意料的是搜房网的入股对象并非世联行一家。几乎在世联行发布公告同时，同样从事房地产顾问服务的合富辉煌亦宣称，将发行9100万股新股份，由搜房网按发行价每股3港元进行认购。搜房网因此成为其第二大股东。

在纽交所上市的搜房网发布英文公告称，已分别与中国第一大和第四大新房代理公司――深圳世联行地产顾问股份有限公司和合富辉煌集团控股有限公司达成战略合作协议。搜房控股市场部姚慧向《环球企业家》发来确认消息，“我们1.2亿美元买了世联行10%post-deal股权，0.9亿美元买了合富辉煌17%post-deal股权。”

“为了中国新房和二手房市场的转型升级，搜房一直在寻找合适的线下中介合作伙伴，他们(世联行和合富辉煌)是搜房o2o战略的最佳选择。”莫天全(vicentmo)在公告中表示。受此消息提振，搜房网股价在7月10日(美东时间)大涨6%，收报10.07美元。截至7月11日收盘，搜房网市值达39.61美元。

股价和市值的回升或许能让莫天全感到欣慰。在过去的三四个月里，因端口费涨价而遭遇中介抵制的搜房网，股价急转直下。这家1999年创立的公司，自2010年在美国纽交所上市后，股价一直表现良好。2013年，其股价更是一路上扬，从年初的26美元一路涨至今年3月6日的99.7美元，市值高达70亿美元。这不仅超越了新浪、搜狐，甚至超过了恒大、金地、招商等房地产公司。美国《福布斯》杂志“2013年最佳科技股”榜单中，搜房位列第二。

拥有近3500万注册用户的搜房网是中国最大的房地产垂直门户网站，它的营收由在线广告、房源发布和电子商务三部分构成。为何要从线上转战线下，搜房与中介的争议会因入股线下中介公司而好转吗？

撕破脸

房产中介对房产电商网站的“围剿”最初从安居客开始。今年3月初，安居客单方面提高了竞价排名的单次点击定价，引发京沪两地9家房产中介组成维权联盟共同抗议。

“安居客像淘宝，房屋的搜索简单易用。搜房网更像门户网站，新房、二手房、租房、家居等信息都有。”上海有财地产总经理郑宇光表示，实际上，这些房地产网站使用体验差别很大。

在搜狐焦点网高级总监张翼看来，目前的房地产网络平台在业务和盈利模式上大部分类似，在二手房领域靠线下房产中介在其网站上发布房源信息收费盈 利。

与搜房网、搜狐焦点等采用端口的收费模式不同，安居客自2012下半年以来推行竞价排名，即按照房屋的价值、客户点击的次数累计收费，上不封顶。按照此种方式，“一位中介人员最高一个月得向安居客交2000多元，甚至超过了他们的基本工资。”郑宇光认为，安居客的这种收费方式并不合理，因为客户点击并不意味着一定会打来电话。

当安居客单方面提高单次点击价格后，中介们再也坐不住了。受到联合抵制后，安居客无奈做出让步，设置了每月的收费上限，但中介对这种收费方式仍有不满，最终导致安居客房源数量大幅减少，今年的上市计划延宕至今。

搜房网的端口费涨价及无线客户端单独收费的做法同样遭到群起攻之。5月28日，杭州9家房产经纪企业宣布下架搜房网上的所有二手房信息，这占到搜房网31万杭州当地房源总量的三分之二。之后，重庆、北京、青岛、深圳等地的多家中介公司亦组成联盟，宣布下架房源，抵制搜房网。

搜房网对中介的端口收费按照“越频繁刷新，权重越高，排名越靠前”的规则。中介经纪人在端口发布房源刷新次数越多，房源靠前的可能性越大。我爱我家一位负责人说：“5年来，搜房网的端口套餐费用从每月60元上涨到每月600元，价格涨了10倍。”

“事情走到这一步，其实也有中介恶性竞争的原因。”上海信义房屋网络事业部总监沈昌宏告诉《环球企业家》，搜房的端口费不断上涨，部分原因也是中介不断要求推出更高版本，获得更多刷新和置顶。即便今年共同结盟向搜房抗争，中介们的想法也不完全统 一。

在搜房网三大业务板块中，房源发布业务收入从2008年的1600万美元，涨到2013年的1.62亿美元，6年涨了9倍。2013年，此项收入占搜房网营收的29.5%。链家地产副总裁林倩曾表示，为了在平台上推介房源，公司2013年支付的端口费用达3亿元至5亿元，比前一年暴增3倍。

“市场形势好的时候，中介们卖一套房的佣金就几万元，对网络平台的这点收费根本不在乎，但市场形势不好，那肯定有意见了。”搜狐焦点高级总监张翼对《环球企业家》说，自今年两会结束后，房地产形势急转直下，二手房买卖大幅下挫，不少中介门店两三个月都卖不出一套二手房，而去年每个月都有两三套出 手。

北京市住建委网签数据显示，2014年上半年北京二手房成交4.4184万套，为2009年以来上半年网签最低纪录，与去年下半年相比大跌34.4%。2013年是二手房成交井喷式爆发的一年，北京二手房成交16万套，新房11万套；而上海二手房成交32万套，是新房成交量的三倍。

伟业我爱我家集团控股公司副总裁胡景晖认为，购房人群的观望导致近半年北京二手房的量价双双回落，而上半年金融系统对购房按揭贷款的持续收紧是造成楼市整体降温的根本原因。“新房是‘量跌价稳’，二手房则是‘量价齐跌’。”张翼说，去年不少中介大举开店扩张，今年却在裁员甚至关店调整。

“今年以来，二手房市场下滑严重，部分经纪公司亏损。搜房的搜房帮、搜房网提价的做法让经纪公司付出了巨大代价……我想经纪公司是有道理来‘围剿’我们的。”杭州事件爆出后，莫天全在内部邮件中自省 道。