大流行性房地产繁荣 卖家面临的22个挑战
来源： 2021-03-30 16:21:40
随着房地产价格的飞涨以及买家对房地产的无限需求，希望在同一市场上买卖的卖方面临着一个不可能的选择。
是因为楼价飙升而先卖出，还是因为市场上存量有限而先买到了?
“这可能是一个22点的局面-因为卖方没有卖出，他们没有在购房者中增加房屋，”购房者经纪人和张伯伦房地产倡导者总监温迪·张伯伦(Wendy Chamberlain)告诉Savings.com.au。
“这加剧了限制购房者(包括他们自己(卖方))选择进入市场的待售房屋的问题。”
首先买还是卖?
究竟是先买还是后卖的22条招法并不是新鲜事，但迅速发展的房地产市场吸引了许多卖家。
张伯伦女士说，供应商现在害怕首先出售，因为他们担心自己可能无法回购市场。
“大多数业主喜欢先出售，然后知道下次购买要花多少钱。但是，我们目前的情况意味着正确的房屋可能无法出售，”她说。
“卖方面临着一个难题，即是否要出售，是否冒着找不到其他地方进行购买的风险，或者推迟出售，以便他们可以购买合适的房屋，然后将其现有的房屋投放市场。”
她说，如果他们的大多数客户负担得起房租或有其他安排，例如与朋友或家人住在一起，那么他们最终会首先出售产品。
但是，虽然先卖可以让卖家放心，但如果他们找不到要购买的其他物业，尤其是在当前市场上，这也会给他们带来更大的压力。
张伯伦女士说：“随着和解日期的临近，如果卖方还没有购买，那么卖方将面临更大的购买压力。”
“这确实会给卖方带来不必要的压力，如果他们先买房再卖，原本可以避免的。”
供应商正在争取更长的定居期(最长三到四个月)，以便给他们更多的时间来寻找新的居住地。
“在待售房屋和所有者拥有房屋的地方，我看到许多供应商正在寻找90天，但更常见的是120天作为和解协议。”
买家不得不增加预算或着眼于过渡融资
张伯伦女士说，随着房价飙升以及担心错过市场的可能性，买主们正在花钱买入市场。
她说：“有大量的买家出现在检查中，对于某些房屋，价格被推高到远远超过卖方和房地产经纪人的期望。”
“人们担心会错过许多购房者，因此，他们准备增加预算来购买房屋，尤其是在利率如此低的情况下。”
她说，她的一位希望买入墨尔本特定学校区域的客户将需要增加至少30万澳元的预算，或者考虑到市场如此炙手可热，考虑搬到其他地方。
“墨尔本市场现在确实是一个卖方市场……买方实际上是在花费自己的精力和预算来买入该市场。”
一些卖方正在向过渡贷款提供贷款，以帮助弥合出售旧房和购买新房之间的差距。
过渡性贷款是指贷款期限有限(通常最长为6至12个月)的仅利息贷款，预期您会在这段时间内出售房屋。
澳洲房屋贷款首席客户官戴维·史密斯(David Smith)说，对于卖家来说，在这个市场上进行研究很重要。
他告诉Savings.com.au：“您可以与您的经纪人联系，以确定您是否可以负担过渡性贷款或财产中有足够的权益来利用利息。”
“无论您的家庭和财务状况如何，花时间在购买下一所房屋之前先正确评估您的选择并研究利弊，可以节省您的时间，金钱并让您省心。”
由于市场上的平均交易日暴跌，房地产价格飙升没有尽头，Upside Realty全国销售总监James Kirkland说，卖家应该记住他们掌握着这种力量。
“卖家现在在驾驶席上;他们知道目前房地产需求很高，因此可以更轻松地规定条件。”他告诉Savings.com.au。
市场瞬息万变，您的研究也是如此。例如，二月份仅一个月的全国住宅价格就上涨了2.3%。
“考虑到这一点，我们将建议卖方留在您当地的所有销售中，以确保您不卖掉自己的房屋。”
尽管市场火爆，但基本面并未改变。
柯克兰德说：“就销售价格而言，最佳地点的最佳房产仍然是表现最佳的房产。”
“无论买卖，我们建议您尽早从抵押贷款提供商那里获得预先批准的贷款;物业的抢购速度如此之快，卖家会在有融资的情况下更看好买家的报价。”
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