为新时代做准备:为什么CRE领导者不能再避免技术现代化

在担任商业房地产技术公司首席执行官期间，我已经看到成千上万的房东和经纪人拥护技术并成功地将其业务转移到网上。然而，仍然存在阻力，一些高管将proptech视为“必备”。在某种程度上，我明白了。商业房地产已经经历了多年的增长，到2020年将变得更加强大。为什么要改变有效的方法?然后，Covid-19就像一列货运火车一样袭击了我们，由于新的现实，对我们一直在缓慢规划的结构性变更的需求加速了：

•我们的许多团队无法在办公室工作，并且无法访问他们所需的信息。

•根据我们最近的市场趋势报告，租赁活动已显着放缓。到2020年底，全国房客的需求不到危机前水平的三分之一。

•租户不愿意亲自出门参观。在我们最近对558位租户的租户调查中，有83%的受访者更喜欢先在线参观太空，然后再亲自游览。

•房地产领导者缺乏有关市场状况的准确，实时数据，无法将业务转移到另一端。

这一新现实明确表明，负责公司生存的高管们再也无法避免现代化。集中信息，实时数据和在线营销必须成为CRE领导人2021年及以后计划的重点。

在线迁移组织的过程似乎很耗时且很困难，但这不是必须的。在线迁移可以推动业务成果，从而收回您在黑桃上的投资。

上网：这是什么意思?

当我们想到诸如在线约会和食品配送等已走向数字化的行业时，我们中的许多房地产企业都认为：“这如何适用于我们?”

答案在于结果。使您的业务在线可提高租赁效率，提供对最新，准确信息的即时访问，并为您的客户和团队提供更好的体验。最重要的是，技术可以使人们进入实际的建筑物，以便您可以做自己最擅长的事情：销售。

每天，在线房地产公司都会遇到以下问题：

•实时了解租赁交易的进度(无需要求分析师准备报告)以及整体资产绩效(例如NER)与市场的比较情况。

•即时访问重要的租户信息(例如，代表的总收入)，可在响应租金减免请求或管理续约时深入了解更广泛的关系。

•无论您的团队是坐在同一办公室还是远程办公，都可以高效地进行协作。

•优质的数字内容，可让租户代表经纪人和占用者虚拟地体验空间并就是否亲自参观做出明智的决定。

那么，您的企业需要哪种技术才能达到目标?让我们看一下2021年全面投入技术的四个业务成果。

1.您的租赁和租户数据是集中的，最新的并且可以在任何地方访问。

我们行业有依靠电子表格和内存来管理有关交易，空间，租赁和租户的详细信息的历史。使用Covid-19，很明显，团队需要能够从任何地方安全地访问关键信息。

上网是明智的选择，而不是花费数周的时间手动提取在您使用时已经过时的信息。您可以在线集中化租赁渠道和租户信息，从而提高团队的生产力，并为他们配备更强大的数据，以便更好地制定决策。

2.您拥有100%空间的优质数字内容，因此可以虚拟体验它们。

大流行改变了我们与空间互动的方式，对CRE的影响是重大的。租户不愿意亲自出门参观;他们想要虚拟的体验。我们在Covid-19之前就已经看到了这种趋势，并且在让租户在线评估内容更好的空间方面取得了进展。现在，丰富的在线体验已不再是必需的-它是强制性的。

为了捕获仍然存在于市场中的减少的租户需求，房东需要在数字内容上进行投资，并提供可以代表实体需求的虚拟体验。当租户和租户代表获得足够的信息以使自己对某个空间有良好的感觉时，他们会将其添加到他们的候选清单中，以便亲自访问。

3.您的所有空间都是可见的，租户代表和租户正在其中寻找它们，您可以跟踪他们如何与列表互动。

您希望在空间可用时立即关注它们。通过将清单发布到在线市场，可以立即被比看到您的小册子或获取电子传单的经纪人群体更大的受众群体看到。

在线市场的美丽不仅仅引起人们的关注：您可以获得在线商品的营销分析，这意味着您可以看到经纪人如何与您的空间互动。如果您没有看到太多活动，可以立即更改策略，而不用花六个月的时间。

4.您实时了解市场状况，并在重要时调整策略。

我们几十年来使用的落后数据源可能在强大的市场条件下工作了，但是要在充满挑战的市场中积极进取，我们需要立即获得当今的数据。

在线迁移意味着掌握有关市场状况的最新信息，以便您可以根据当今的情况做出投资决策。此数据来自数百万在线管理的交易和市场活动。数据是将在线业务的每一部分联系在一起的结缔组织。当您进行数字化操作时，您可以收集，理解和采取行动的信息是无限的。

事实是，2021年正在进行。房地产主管们没有时间浪费在制定战略上，以确保其业务不仅能够生存而且能够蓬勃发展。利用您在线投资组合中的在线信息和实时市场信息，您可以根据当前条件制定主要的租赁，资产和投资策略，并立即执行它们。

尽管我们没有水晶球可以告诉我们市场的走势，但有一点很明确：如果您不是以技术驱动，数据驱动的方式运营，就不会四处寻找。