房地产企业家旅程的三大支柱

在我的房地产教练业务中，我非常关注我认为是企业家旅程的三个必要支柱。三大支柱是心态，技能和系统。有趣的是，您从事的业务与行业无关紧要。这些支柱很必要。

我在谈到这一点时通常会进行辩论，这些辩论都是这些支柱中每一个的加权重要性。在我看来，涵盖我们所有智力发展和个人发展的思维定式至少值80%。让我解释。

几年前，我有一位导师，他在我的思想以及寻找发展工作和个人的方式中进行了深入研究。他说：“克里斯，您的收入永远不会超过您。您有时可能会遇到一些幸运的事件或一笔幸运的交易，但是您的收入将始终稳定在您的个人心态水平。这种心态支柱将拉动其他两个。”

我个人认为情况就是如此，但对于北美的我的客户来说，也是如此。尽管他们都参加相同的基础课程，但有些学生会在30到60天之内完成他们的第一笔交易，有些学生则需要365天。这是为什么?

作为教练和老师，我可以向您展示如何在不使用现金，信贷或银行的情况下购买物业;我可以向您展示积累财富所需的技能。但是您的心态可以应付吗?这就是为什么有些人在房地产领域从小众市场跃升为小众市场的原因：不是他们拥有或不拥有的技能就阻止了他们。

心态支柱

那么，如何确保您的思维定势处于持续改进的状态呢?您可以通过寻找他们所在行业或特定领域的思想领袖和专家开始，无论是通过他们的书籍，演讲活动还是课程。如果您从价值观以及个人和业务的角度与他们建立联系，则可以亲自与他们联系。

在研究成功的房地产企业家时，您经常会发现思维定势支柱(我也将其称为心理游戏)始终存在并始终如一地实践。更具体地说，您会看到许多成功的房地产专业人员每天都有一些仪式，包括某种形式的冥想，肯定或目标和计划审查。我鼓励您向他们学习以及使他们保持成功心态的习惯。

技能组合支柱

实际上，在任何地方都需要学习建立技能基础的知识，并且由于我们所有人都可以免费访问互联网，因此信息基本上是免费的。房地产领域的一些必要技能是：

•针对您所关注或特定领域的母带脚本。

•掌握大部分交易的跟进技巧，这些都是从跟进中获取的。

•人际交往能力。无论您身在何处，房地产都是人的事。

系统支柱

系统支柱如何?一旦您掌握了技能并正在不断发展，就可以推动思维定势，这将是非常有价值的。然后并且只有这样，您才应该开始分层系统，这些系统有可能使您脱离房地产的日常琐事，从而可以扩展您所做的任何事情。

您的系统在一定程度上取决于您所处的细分市场，但是有一个系统可以覆盖所有房地产细分市场，这就是您的会议节奏。例如，这是我们的会议节奏，是我们根据自己的创业教练改编的：

•每天10分钟的团队互动基础，以回顾昨天的成就和今天的目标。在您开始房地产之旅时，您的团队可能只是您和助手。

•每周开会，讨论一周的最新动态，挑战和解决方案，然后讨论所有需要关注的讨论主题。

•我们的每月会议时间更长一些，并且包含重要的指标，例如总线索，约会，合同和销售。

•最后，我们召开了一个三个月的异地会议，在该会议上，我们回顾了当期的优先事项，当期的相关任务，完整的SWOT分析，最后讨论了下一个当期的优先事项。

通过不断提升思维基础来攻击自己在做什么，然后同时努力寻找合适的技能和系统资源来发展您的房地产企业。