本分从业何惧市场凉热福州房产中介五强态势与近期成交案例盘点

来源： 2023-08-22 16:16:29

本号7月4日文章讲述了字节跳动旗下的房产中介平台“幸福里”进入福州市场，不仅与麦田合作，而且有了自己的中介名叫“好房有幸”。至此福州二手房中介再度大洗牌，市场份额持续向头部集中。

在当时文章中我已提到，大中介总体来说会比小中介管理更规范，炒房吃差价这种乱象会有所减少，二手房成交量大幅下滑也会淘汰一大批中介，除了众所周知肉眼可见的满街“关店潮”外，近期我们还看到新闻，贝壳找房一年减员中介13万。

福州是幸福里争夺市场份额的重要城市，我们看到好房有幸的排名迅速蹿升，8月份在五区的二手房网签量已经排到了第五位，并且前五位和6-10位已经拉开差距，像骊特等不少往年熟悉的名字已经看不到。在巨头们的压力下，剩余的本土中介也在抱团取暖，倒逼自身加强管理规范从业，今后黑中介会被逐渐清出市场，从业人员减少有利于整体素质提高。

巨头们相互竞争也会让行业信息变得更加透明一些，固然中介发布信息依旧真真假假，但最起码会有不少合理价位、真实房源可供参考。比如贝壳找房和幸福里进来以后，麦田网站的更新速度相比之下就远远落后了，以往前后台房源的界限需要打破，不然拿什么跟人家的网站竞争呢？

像麦田这样的大中介在楼市下行期适当收缩关闭门店是正确选择，将来中介公司想存活下去必须把诚信放在第一位，要坚决与炒房划清界限，顺应和遵循合理市场行情，诸如那些“杀猪价”的假房源，我建议明智的中介都应予以下架或拒接，一旦发现业务员欺诈买方要马上开除掉。

我已一再强调，规范经营、本分从业，不亲自下场炒房吃差价的中介，是没必要造谣煽动购房恐慌情绪的，无论房价涨跌，能促成交就有中介费入账。这个基本道理凡是厚道的从业人员都很明白，所以他们一向也推介的是价格合理，能卖出量的房源，固然看上去钱没有吃差价来得快、来得爽，但这种细水长流才是无论楼市冷热都能保持住的稳定收入来源。而那些抱着赌博心态的骗子，会发现如今外头早已没有那么多傻韭菜。

我们举些例子来看会更加透彻，除了上次提到的易安居，我们看到沿山佳园高层毛坯的单价也降到了9200多元，这套120㎡的房子原报价130万最终以111万成交，想来中介业务员也费了不少精力劝说房东面对现实，显然只要做人厚道终究会有回报。马尾一个月二手住宅卖不到一百套，易安居和沿山佳园就连续成交好几套，能把市场上有限的资金抢到就是赚到。

再比如仓山三角埕地铁站边上的崭新安置房小区怡祥苑，今年2月26日文章写到一套122㎡的高层精装房源报价175万，那时候这个价格就算厚道。半年之后我们再看，同样是122㎡的中层精装房成交总价147万，从1.4万降到1.2万，房价又跌去一截。对于中介而言，区别无非就是佣金少了小几千，只要有成交有业绩，有钱进账就能比同行活得舒坦。只有黑中介才会奢望购房人是个傻帽，同样的价钱放着122㎡的大户型不要，而去买隔壁小区63㎡的鸽子笼。

其实中介从业者们心里都很清楚，我平时写过那么多价格合理的小区都更容易成交，有些小区看房的人络绎不绝更是业绩保障。所以只要做人不贪婪、不欺诈，本分从业哪怕市场下行照样有钱赚，诚信经营的中介依然能够长期存活下去，毕竟这行业是轻资产。至于有些中介不好好卖二手房却整天推各种“杀猪价”的新盘，像这种不务正业的中介手里只有圈套没有好房源，完全可以直接筛选屏蔽掉。

本分从业何惧市场凉热福州房产中介五强态势与近期成交案例盘点

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