房地产买方如何在卖方市场上取得成功

库存不足、竞标战和过高的报价——在当前的气候下，寻找和购买合适的房产似乎是不可能的，但你可以做一些事情来提高你的地位。

阅读有关房地产市场的任何最新统计数据，它们似乎都倾向于卖方的优势。2021 年 12 月，市场上每所英国房屋平均有 29 位买家，2021 年 11 月，38% 的房屋售价高于要价，高于 10 月的 21% 和去年的 10%。

面对如此激烈的购买竞争——以及住房库存处于历史低位——买家如何在如此竞争的条件下仍然取得成功?

我们向三位房地产专家询问了他们的重要建议。

与当地代理商建立融洽的关系

如果您想抢先购买最好的房产，您需要花时间与当地房地产经纪人建立关系。

“试着给房地产经纪人打电话，而不是躲在你的键盘后面发电子邮件，”房地产开发商和广播公司理查德布莱克说。

“这是人胜于产品。如果一个经纪人喜欢你，他们可能会在另一个人之前向你出售，提供类似的价格，但他们不喜欢谁。”

房地产中介Antony Roberts的 Robert Peel建议每月与您所在地区的代理商联系，以确保您是他们评估新房产时第一个想到的买家。

“我们通常使用我们销售数据库中的注册申请人在离线期间开始营销。有时房产甚至从未进入销售门户网站，”他说。

虽然您可能认为拥有较大的搜索区域会为您提供更多选择，但实际上最好集中注意力。

“如果您的面积较小，代理商会更喜欢它，因为否则您看起来不像一个认真的买家，”采购代理 Fiona Penny 说。“一个拥有精确区域的买家看起来他们已经完成了他们的功课，并且确切地知道他们想搬到哪里。”

使用采购代理

渴望在没有竞争的情况下看到房产的买家可以从聘请采购代理中受益。与传统的房地产经纪人不同，他们代表买方工作，让他们获得通常无法看到的房产——买方支付一定比例的佣金。

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购买代理会先于其他人让您进入房产，并建议您需要提供什么来阻止它进入公开市场。

“在 COVID 之前，我们会为您节省费用，”Penny 说。“现在我们正在阻止房产进入市场，并螺旋式上升到密封的投标中。”

准备好报价

在开始查看房产之前，请让自己处于最有利的位置。如果您正在租房，请确切知道何时需要发出通知，如果您需要出售，请确保您的房屋至少在市场上。

“你不会因为营销而损失任何东西，因为代理商将承担营销成本，”Peel 说。“如果你试图以错误的顺序做事并在出售之前找到，你将在当前市场上不断失去房产。”

准备好尽可能多的文书工作也是明智的。与抵押贷款顾问交谈以获得“原则上的抵押贷款”，并安排当地的律师和过户师。它向房地产经纪人表明，您对搬家很认真，并且愿意在需要时迅速采取行动。

当报价被接受时，房地产经纪人还需要确认您的身份以进行洗钱检查，因此请及时更新护照和驾驶执照等身份证件并为此做好准备。

获取个人信息

由于涉及所有文书工作和合同，很容易忘记买房子也是买房子，添加个人元素可能会让您比其他感兴趣的买家更有优势。

“安排可能具有挑战性，但询问房地产经纪人是否可以在第二次看房时与卖家见面，”彭尼说。“如果卖家遇到了买家，那么那个人会比他们没有见过的人更能留在他们的脑海中。”

当您提交报价时，请包含一些关于您自己的信息，以便让卖家了解他们的销售对象——可能是您要搬到离家人更近的地方，或者想将房屋恢复到昔日的辉煌。

“写一封关于你自己、你的家人以及你为什么想要房子的信，并将其包含在你的报价中，”皮尔说。“这不会每次都奏效，但可能会让你在竞争中占据优势。”

提出强有力的首次报价

如果您发现自己处于竞争环境中 - 或者认为事情可能会变得有竞争力 - 让您的第一个报价成为一个强有力的报价。

“供应商通常会青睐那些一开始就全力以赴的申请人，”皮尔说。

“还有一种可能是，如果你立即提出一个强有力的报价，而不是等待第二轮，供应商就不会为密封投标而烦恼，而是选择你作为他们的买家。”

灵活安排日期

另一种提高您作为买家地位的策略是在完成和搬迁日期方面保持灵活。

卖家也可能是买家，虽然他们卖房子可能没有问题，但他们可能很难找到下一个房子，他们会感谢不急于收拾行李的买家。

灵活性对于遗嘱认证销售也很有用。“如果该物业在出售前等待遗嘱认证，请提供快速的有条件交换。这是您尽快交换的地方，条件是获得遗嘱认证。然后您设置一个较长的完成时间，以便有足够的时间遗嘱认证，一旦通过遗嘱认证就可以提出，”皮尔说。