这是顶级房地产经纪人在加利福尼亚热门市场中完成交易的方式

以下是顶级房地产经纪人在加利福尼亚热门市场中完成交易的方式。在当今许多要约和激烈的竞价战中，跨过终点线进行交易的现实已经变得不容置疑。在这里，来自竞争激烈的旧金山和纳帕谷市场的两位顶级经纪人分享了他们的见解。

旧金山指南针的Nina Hatvany拥有30多年的房地产经验。Hatvany代表客户进行了超过35亿美元的销售交易。从2008年至2015年，再到2017年，2018年和2020年，她一直被评为旧金山最佳个人经纪人。

纳帕谷指南针办公室的希拉里·瑞安(Hillaryary Ryan)致力于帮助她的客户处理葡萄酒乡村的财产，包括住宅，葡萄园和土地开发机会。自1997年职业生涯开始以来，Ryan就关闭了高价值房地产。2015年，她被REAL Trends评为美国前100名房地产专业人士之一。在2017年和2018年，她再次入围200强。

EP：什么是当今市场上最大的挑战?

HR：我们的供应有限，但是成功的买家也愿意以极具竞争力的条件提交报价，例如全部现金，有限的应急费用，并及时让业主协调他们的举动。

NH：紧随所有电子邮件，文本和语音邮件，并像客户期望的那样迅速响应并迅速抓住机遇。要保持新库存的顶部特别困难，因为我们尚未被允许进行经纪人巡回演出，因此，当它们在市场上推出时，很难有一种物业感。如果对它们没有足够的了解，特别是如果图片不完整或物业存在从广告中可能看不到的缺陷，那么很难确保我的所有客户都及时了解新房源，尤其是当它们略微在外面时他们指定的标准。如今，客户常常是吸引我注意当前看起来不错的房产的人，而不是反过来。

EP：在当今市场上，您如何跟上推荐，结案以及与买卖双方的合作?

HR：这是一个挑战，但是团队的支持与即时实践相结合，使我们步入正轨。例如，我与许多在市场上有实力的代理商建立长期合作关系，这些买家在纳帕谷寻求第二套住房。我会仔细记录潜在客户的参数，并与我的团队分享。在整个过程中，我们与客户和代理人保持密切联系。

NH：我的第一个规则是，在这样的市场中，我必须保持身体健康。每天的锻炼是必不可少的，还有一些安静的时间和固定的就寝时间(即使我在晚上醒来并且必须写下紧急情况下的全部清单)。与此相符，我的第二条规则是将每一个转瞬即逝的想法写下来或给自己发短信。很难集中精力思考数十种想法。写下来可以让我在办公桌前有条不紊地研究它们。第三条规则是保持积极的态度-毕竟，所有这些工作应使我能够按自己喜欢的方式赚取可观的收入-如果工作量有点疯狂，我会告诉自己在阳光照耀的时候做干草。

EP：在您漫长的职业生涯中，您是否曾见过市场接近当前的疯狂市场。

HR：我从1997年开始就在房地产行业工作。很明显，房地产行业的发展是一个明显且可预测的周期。但是，在一段时间内，市场变化非常快。去年，市场发生了戏剧性的变化-4月缓慢，然后疯狂地移动。假期带来了短暂的喘息，但现在又很忙。随着提案19的通过，我知道家庭正在根据税收待遇做出决定，这将再次改变市场。

NH：是的，2000-01、2007和2015-16在旧金山都是疯狂的年份。通常，我们永远不会有足够的单户住宅库存，因此我们总是在这里保持警惕。

EP：对于那些因不断报价而感到沮丧的买家，您有什么建议?

HR：您只是继续努力，不要错过作为个人侮辱的机会。最好听您的房地产经纪人的话;您已聘请他/她为您值得信赖的顾问。每笔交易都有自己的细微差别，经验丰富的代理商将了解谁能最好地为客户赢得合同。

NH：我的建议是保持专注和积极。轮到你了。同时，买家必须从每笔失败的报价中学习。学会调整定价期望，获得更多资格，更快地协调报价并磨练其决策标准的买家将是成功的。另外，请使用经验丰富且具有广泛网络和声誉的代理商，以便您真正地利用代理商的技能来定位物业。