“万象”神奇！福州这类盘，竟卖了3000多套……

今天，很高兴为大家分享来自克而瑞福州的神奇！福州这类盘，竟卖了3000多套……，如果您对神奇！福州这类盘，竟卖了3000多套……感兴趣，请往下看。

进入9月，楼市并未有回暖迹象，但有一类楼盘却逆势上涨。例如近期表现抢眼的华润万象城，为今年以来SOHO成交套数最高的项目，截至今年8月31日，成交套数为554套，与去年同期相比，成交套数翻番。

华润万象城SOHO成交详情（2022年1-8月）

华润万象城SOHO成交详情（2021年1-8月）

另外，从华润万象城近期的认购来看，9月前两周，周度认购套数均超过100套，也是市面上非开盘情况下，销售情况较好的楼盘代表。

分析该楼盘“热销”的原因，除了降低价格，还加大分销力度。具体来看，价格方面，加大让利幅度，近期推出85万送车位。并打出投资回报率8%的广告，吸引投资者购买。此外，分销点数相比之前也有明显提升，若按照85万/套的价格，每套的佣金在5W以上。加上楼盘本身的地理位置优势明显，叠加万象城开业后带来的利好和人流，客户下定率较高。从成交来看，渠道占比的确较高。

统计时间：2022年1-8月

值得一提的是，华润万象城办公体量高达20多万㎡，SOHO已全盘取证，如今已网签18万㎡，还有约2万㎡未售。从余量来看，且结合目前的市场情况，还有较长的消耗周期。

回顾今年以来的楼市，低迷贯穿始终。住宅市场中，1-8月份中，福州五城区成交套数从去年同期的23317套，到如今的8708套，降幅超过60%。

尤其是刚刚过去的8月份，福州五城区的普通住宅仅成交759套，从近一年的成交走势来看，比今年春节的成交套数更低。

另外，据CRIC数据统计，福州8月份的普通住宅网签套数，还创下近十年同期新低，也是同期首次跌破1000套。比2017年福州最严格的限签时期，数据还要低，不难看出低迷态势。与去年同期相比，降幅甚至高达75%。

但从SOHO产品的成交量来看，今年1-8月份中，SOHO数据从去年同期的3380套，到如今的3369套，并未有明显变化。虽然部分楼盘出现以价换量的情况，但整体跌幅并不大，成交均价均保持在2万/㎡。主要因为主力成交项目均价较高，并非项目没有实质性的降价。

除了华润万象城，近期热度较高的龙湖天曜、招商江悦府、也同样以低价吸引，例如龙湖天曜的68万/套，招商江悦府的40万/套送10万车位，首付只要20万。对于有投资需求，且预算有限的客户来说，的确有一定的吸引力。另外，很多买不起住宅的客户，将其作为过渡产品。

有不少人称：SOHO与住宅的购买逻辑不同，不宜进行比较。

简单来说，SOHO不适合短期投资或变现，很难增值保值，除了商务办公等自用外，主要是赚取长期租金收入。即使SOHO在价格较低时买入，再次卖出时有一定的差价，但扣除利息和相关税费之后，收益率与住宅相比通常也会相形见绌。

例如泰禾当初凭东二环泰禾广场SOHO产品的热销一举夺得2012年福州楼市亚军，SOHO的年度贡献额度超20亿，一时风头正盛，当初SOHO开盘均价约1.8万/㎡，层高为4.5米。虽有150万㎡东泰禾商业综合体赋能，但在SOHO供过于求的态势下，加上房龄久远，如今SOHO的二手房均价也不过1.7万/㎡。加上这几年投入的利息成本，远不及东二环板块的住宅投资回报率来得高，要知道同期的东二环住宅仅一万出头的均价，如今已飙升至3万甚至4万大关。

更重要的是，许多投资业主，购置SOHO交房后，由于急于用钱等原因，选择转而出售，虽然以原价或原价加装修款挂出，但由于市场需求不高，竞争产品多，业主持有多年，不但未升值，装修加上贷款利息还要损失。

加上如今福州SOHO产品库存较大，其竞品不只是新房，还有巨量的二手房库存。随着后续SOHO产品的大量入市，福州SOHO市场逐渐饱和直至目前严重的供过于求，大部分购买SOHO产品的业主沦为"接盘侠"。

需要强调的是，福州SOHO二手房产品税费都高达10%以上，银行也不接受该类产品的贷款，买家需要一次性付款。也导致这类二手SOHO产品，沦落为如今“排队卖”的一类被市场淘汰的产品。对于购房者来说，除非价格足够低，且当前租金收益率较高，否则难以转手。

好了，关于神奇！福州这类盘，竟卖了3000多套……就讲到这。