买二手房时候一定会找中介？这几点一定要知道

坐标深圳，先说结论深圳买房付中介费用，买二手房时候一定会找中介。

在深圳买过四套，第一套新房没有中介。后面三套二手都通过中介购买的。一定要找中介的结论就是从这三套的购买经验里总结的。本文例子取最近买的这套，前两套买的时候的套路比这套少，就略过了。

单拿深圳市场来说，目前打新打不到的情况下目前只有二手可看，中介还是非常必要的，前提是你把中介的定位放准确且找到合适靠谱的中介。

一、为什么需要找中介？

一个小区的房源，中介掌握的肯定比买家要全面。房源信息的掌握包括以下几个方面：

1. 在售房源基本信息，例如业主性质/买回来的年限（影响税费），欠款多少（影响赎楼费），欠的是哪个银行的（影响赎楼时间和赎楼罚息），

2. 业主心态，业主是否诚信卖，业主底价，业主是否好说话，业主是否忙方便面谈和签约，甚至业主征信（影响赎楼费）。

3. 卖房原因，是为了在深圳换房，还是回老家，还是做生意周转，还是还债。这个影响业主对资金的要求速度，也就是说买家有多长时间准备首期款和做资金监管以及过户。

业主心态和卖房原因买家很难有渠道得知，中介可以通过自己的系统看到不同的中介的跟踪记录语音等了解到。

拿10月初买的这一套来说，因为我的最多只想给10万定金，首期款时间也需要一个月，可全款购买，但是尾款必须到明年过年后再支付，所以合适的房源非常难找，很少有业主可以接受明年才收尾款。这种情况下，只有中介可以帮忙找到对应房源。最后找的是一个49年生的业主，想卖掉房子回老家买个大房子，不需要腾深圳购房名额，可接受远期合同。谈的是定金5万，月底再补80万定金供卖家在老家买房子，剩余尾款明年4月初做资金监管。且这套房源是满五唯一红本在手，增值税个税和赎楼费能省下不少。

二、应该把中介定位为什么角色？

对我而言，二手房交易全流程全了解，甚至比大多数中介要更了解，比如说上面那个远期合同，不少中介不知道离过户还有6个月就打好网签的意义在哪里。网签时候给她们几个中介和签约专员讲了好半天才解释明白。

这种情况下，买家对中介的定位是什么？其实，中介只需补齐买家无法掌握的信息即可，例如上面的3点。

另外很重要的一点就是帮助买家拿到自己想要的条件，毕竟深圳市场上是买家付中介费，自己出钱当然要中介替自己争取满意的条款啊！！不然花钱做什么？还拿上面那套来说，除了付款时间完全满足我的要求，价格在卖家最初放盘价基础上砍下了15万。并且合同加了附加条件，过户前可变更一次买家名字，如果过户时候因政策无法过户，交易取消卖家退还已付定金。也就是说，如果房价涨的多，我可以做abc单卖给第三方赚点快钱，如果过户被不动产登记中心驳回，我会收到全部定金退还。所有的条款都是对买家有利的，毕竟中介费是我付的嘛。

如果买家对买房流程不了解，建议找个买过二手房的朋友聊下，总共就十几个流程，聊半小时足矣。

三、如何找到靠谱的中介？

目前由于ACN模式，以及中介行业人员流动性大，链家、Q房、乐有家大部分中介没有或者没法完整走完一个二手房交易流程。买家问的问题很多时候中介没法马上回答出来，这种情况是很正常的，也不能说中介不专业，要摆正心态，房子是自己出钱买的，自己要负责，中介能完成一部分工作足矣，全流程都交给中介的话，不就是在拿利益试探人性底线吗？不坑你坑谁呢。

所以，找到靠谱的中介，最有效的办法是自己懂，聊几句中介就知道买家是内行，不好坑没法坑，那么中介也会摆正自己的位置努力促成成交，毕竟有成交就有收入，有收入比没收入强，谁也不会跟钱过不去。

另外一个要点就是要多加中介多聊中介，消息灵通后中介自然不敢乱忽悠你深圳买房付中介费用，毕竟他说的话你也会找其他中介核实，被打脸了还是挺丢人的。

拿这三套二手房的中介来说，是同一个片区的，所以找的同一个中介，她对交易流程不熟悉，还经常问我她的其他客户遇到什么问题该怎么处理。对于这个片区的规划和前景，也是我给她讲解的...

但是她在搞定卖家这一点上很有心得很有经验，三套房子都是中远期的合同，极大缓解了我的资金压力，且在房价的上涨期，以几个月之前价格买房子本身就是一种淘笋。第二套过户时，第一套也才买了半年，前两套成交价已经合计涨了200万出头。目前就希望第三套在半年后过户时候也会有一波可观的涨幅吧！

总结来说，买房是自己的事情，自己要比中介更上心，在这个前提下，中介会成为自己买房路上的好帮手。