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“首付”线下一周成交百套,流摇盘热度重燃?

来源:杭州日报房产   2022-11-14 10:07:03

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“最近一周我们楼盘线下续销了近100套,人气旺盛,周末这两天客户还在陆续下单。”

星桥板块月映星语园的一位置业顾问说。

据悉,月映星语园上个月中旬进行了最后一次加推,至此项目所有房源均已入市。8次开盘有6次开盘中签率在80%以上,其中3次中签率100%,每一次开盘均有房源没选完。

按照以往的市场情况,多次流摇的房子续销,对开发商来说会是一个大难题。

尤其最近像钱二、申花等热门板块,都出现中签率走高、从拼社保到零社保,甚至开盘选不完房的情况。

像星桥这样的板块,一个屡次流摇的楼盘,这几天在线下竟然热度重燃,到底是什么原因?

1

“和临平区近期放松的限购政策以及房贷政策有直接的关系。”一位业内人士分析。

11月4日,临平区发布了政策,落户本市的户籍家庭或在本市工作且有城镇社保(或个人所得税)缴纳记录的非本市户籍家庭,可在星桥、崇贤、东湖、运河、塘栖等镇街购买住房(含新建商品住房和二手住房)。符合条件的本市户籍家庭在上述镇街购买第二套住房不受落户满五年的限制。各类家庭在限购区内限购的住房总套数不变。另外,在2023年9月30日(含)前,购买上述镇街普通新建商品住房的,在购房人办理不动产权证后,按照实际缴纳契税金额的50%标准给予补助。

星桥实景

政策一发布,意味着外地户籍原先需要四年社保记录才能购买新房,如今只要有一个月社保或个税记录即可。月映星语园置业顾问透露,政策出台4天后,项目就线下去化了50多套,案场人气火爆,限购松绑后的那个周末,每天100多组客户到访。

“原先一天最多签个三四套,现在这种人气下,过不了多久就会清盘。”据销售员统计,约60%的客户是刚刚获得了购房资格,大部分来自拱墅、上城、滨江、余杭等地,地铁3号线沿线的尤其多。

月映星语园实景

11月11日,杭州多家银行开始执行“认房不认贷”、二套首付比例从六成下降至四成、首套房贷款利率最低调整到4.1%、二套房贷款利率最低调整为4.9%。

多重利好叠加效应,在成交上有了最真实的反应。截至11月12日,距离限购松绑仅一周时间,据销售统计,月映星语园总共去化约100套。“后面几天还要更多,周末两天来访四五百组,我们完全接待不过来”。

2

李女士就是赶来星桥的购房者中的一位。

在月映星语园售楼部,李女士一脸兴奋又稍显疲惫地说,“没想到兜兜转转,最后还是回到星桥了。”对于一些总价预算不是很高的群体来说,想要挑选一套合适的房源,总是有很多纠结。热门板块去选房,怕摇号摇不到;地处市中心的,总价又够不到;距离市中心远了,又有些不甘心。李女士显然就属于这类群体。前几年,趁着手上有些余钱,本着自己够住就可以的想法,李女士在丁桥买了一套小面积的住房,小日子过得也算心满意足。但是随着家里小孩一天天长大,改善住房,成了李女士面临的首要问题。自从有了改善的想法,选择在哪里买房就成了她每天要琢磨的问题。

“那段时间,跑地方挺多的,华丰去过,运河新城也去看过,但是一直都没定下来,很纠结。”李女士说,因为自己原来购买的房子面积很小,不到70㎡,现在置换出来的话,能拿到手的钱也不是很多。也正是这个原因,最后选择了星桥。除了价格权衡,李女士说还有缘分的因素。此前板块内的融耀之城开盘,她就来看过,对项目边套105㎡户型非常满意。前后来看过好几次。但当时二套首付要六成,压力稍微有点大。再加上忙于小孩上小学的事情,就搁置了。

融耀之城实景

这段时间楼市调控政策逐步放松,二套首付比例可至四成,再加上银行利率下调,让李女士重新有了买房计划。李女士首先来到的还是此前她看中的融耀之城,项目还有最后两幢可售,也有当时看中的105㎡边套户型,但迟迟没领证,最后选了融耀之城隔壁的月映星语园。“星桥其他楼盘我也看了,像星翠芳华府也还比较满意的,但洋房总价有点高,压力大,综合下来月映星语园更为合适。而且销售和我说首付可以四成,103㎡的户型首付可以少出约50万。”

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比起其他解限板块,星桥确实有一些优势,离主城区近,地铁3号线已通车,居住氛围浓厚,房价在两三百万,是很多刚需一族首选之地,因此这里的市场反应也来得更为热烈些。除了月映星语园,限购松绑后的市场热度在星桥其他楼盘上,同样有所体现。

融耀之城实景

“一下地铁就看到我们的项目,主体建筑基本成型,目前在做外立面,预计明年可以交房,很多客户都想买这里,但我们加推时间还没定。”融耀之城工作人员告诉我们,项目于上个月加推,中签率32%,开盘房源全部选完,后面仅剩2幢可售,不到200套。

放开限购后,尽管无房可售,但周末每天仍有上百组客户到访,前两天二套首付降至四成后,客流更多了。离地铁更远、体量更小的低密项目星翠芳华府最近两天售楼处也挤满了人,因全部是较为稀缺的洋房产品,受到不少人的青睐。“说实话,刚开始几天大部分是冲着我们95㎡户型,250万上下,首付比例放松后,大户型也不愁卖。”工作人员表示,周末线下开完盘后,续销了30多套,预计月底清盘。

租住在城东的王女士也感叹,“星翠芳华府销售进度太快了,9月底才刚开放售楼处,首开都卖不动,那时候我想再看看,才过了一个多月,销售告诉我目前仅剩8号楼个别房源可选,下一次开盘摇号难度可能比较大。”

“售楼处难得一见的盛况,政策的催化剂还是很有作用的。”一位销售从业人员觉得,市场需求一直有,稍微一刺激就释放出来了。最近楼市政策好风频吹,不过从政策出台到市场有所反应,还是需要一定时间的。

有些流摇的楼盘,线下开始热度重燃,既跟政策叠加效应有关,可能也和具体板块位置、价格定位、楼盘品质,还有开发商自己努力加大营销力度分不开。无论如何,接下来的楼市是值得令人期待的。

好了,关于线下一周成交百套,流摇盘热度重燃?就讲到这。

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