香港地产代理Ricacorp在打击虚假上市后在Janet Shih的领导下连续两年获得市场份额

香港第三大地产代理Ricacorp Properties在由Janet Shih担任主席期间，其市场份额连续两年增长。

她把这归结为一个大胆的举动删除数以千计的虚假和重复列表– 一种广泛的行业惯例 – 来自该机构的网站，以赢得年轻客户的信任。

“这意味着我们的竞选活动赢得了寻家者避免他们浪费时间寻找物业，”中原地产代理主席施永清的女儿施说。

施女士于 2019 年 1 月 1 日接替父亲担任中原集团全资子公司利嘉公司的董事长。

自 2018 年以来，她一直致力于提升事务所代理人的专业性和诚信度。

“我注意到市场需要改变，因为大多数购房者，尤其是 20 至 40 岁的人，将首先进行在线搜索，”她在接受采访时说。“由于我们的规模较小，我们必须在行业中推出新的突破来制造噪音。我们希望成为年轻一代需要经纪人时的首选。”

Ricacorp 拥有大约 210 家分支机构，大约是其最大的两个竞争对手中原地产和美联地产的一半。

2018 年 8 月，该公司从其网站上的 15,000 多个房产列表中删除了 9,000 个房产列表，因为它们要么包含虚假信息以吸引客户，要么与现有信息重复。它是香港第一家这样做的机构。

此前，一些房源以低于市场平均价格的虚假价格吸引更多买家到各个平台上是很常见的。

香港的地产代理数目已达到创纪录的 3,903 家，但 2020 年的物业交易数量连续三年下降至 73,322 笔。

中原地产和美联地产控制了超过 60% 的市场份额，为较小的参与者留下了有限的增长空间。

但现在 Ricacorp 的活动已经取得了成效。

其市场份额在二级住宅市场从 2018 年的 5.9% 增加到 2019 年的 6.5% 和 2020 年的 7.7%。 今年第一季度，它再次攀升至 8.1%。

上个月，这家拥有约 2,800 名员工的公司更进一步，向发现虚假或重复房产清单的任何人提供 1,000 港元(130 美元)的现金奖励。

“我们奖励了 30 多个成功报告的案例。这表明我们在这个问题上是认真的，”这位 35 岁的两个孩子的母亲说，她毕业于剑桥大学，获得经济学一等荣誉学位。

除了从其网站上删除虚假和重复的列表外，Ricacorp 还宣布，发现发布这些列表的代理商将受到内部纪律处分。

在对报告的案件进行调查后，她说 70% 到 80% 是由于人为错误而不是直接捏造。

“代理商通过电话收到了来自不同供应商的数十张照片。他们可能会混淆图片并将一些图片上传到错误的房产列表中。他们中的大多数都不是故意上传的，”施说，他还负责监管中原金融、中原金融、中原投资和房地产平台 House730，该平台对所有代理商开放以放置他们的房源。

Shih 表示，2021 年可能会积极扩张。

自 1 月以来，自住房屋的销售量急剧增加后，Ricacorp 今年迄今已新增 10 家分店。

Shih 预计该公司今年的佣金收入将达到约 20 亿港元，高于 2018 年至 2020 年的 15 亿至 17 亿港元。

3 月，施将一线销售代理的基本工资从大多数同行的 6000 港元提高到 7000 港元，提高到每月 12,000 港元。

该公司雇佣了多达 300 名来自不同背景的代理人，从空姐和食品和饮料经营者的经理到保险经纪人和电信专业人士。

“招聘仍然是一个持续的过程，”她说。