开发商买房的套路王，总是骚操作最多的那一伙儿

今天写稿，热点又全部过时，拔剑四顾心茫然，只能使出祖传的手艺：追馊点。

这次我们追的“馊点”是：线上买房。

受疫情影响，连土老板和富婆也变成宅男宅女，结果年后房地产行业本应有的旺季，生生给憋成了淡季。

但是，开发商作为行业的套路王，总是骚操作最多的那一伙儿，很快，他们就推出线上买房的促销活动。

01

有开发商在线搞起了跳楼挥泪截肢大甩卖，最高可享75折。。。

甚至有房企打出了VR看房的宣传语，号称在家躺着就能实景看房，简直是Bricks and Clicks的时代经典案例：

还有的公司定金低到了3000，给买房的人造成一种买白菜的错觉。

在线买房就算了，还有无理由退房。

这画风，这运营策略，你们确定不是从拼多多挖的人吗？看着这个广告，我一度曾经以为我是在拼多多砍价呢？

一时间万人空巷的抢购狂潮又起来了，似乎大家排队买的不是房子，是白菜。

我看了看广告，又看了看钱包，“3000块押金即可参与网购”，房地产公司的运营策略太牛B了，一下子就猜到我兜里只剩下了3000块。。。

对于我等想买房的人来说，这可能是我2020买房，力所能及的唯一机会，努把力，做一回“精神房东”，也算对我妈有个交代。

起码，咱也算曾经拥有~~~~

买它！！！

那么，房地产行业真的在做楼盘便宜大甩卖吗？

3000块低门槛定金真的就能低折扣买到一套房吗？打折真的能让消费者省钱吗？

买的不如卖的精，房企真实的营销套路是什么？如果是套路，又怎么去识破呢？

欢迎收看本期的名侦探牛腩，下面，就是脱光伪装，漏出真相的时刻~

02

最初是这份网上流传甚广的“内部机密”的文件，又让我犯了职业病：

我盯着这个号称“内部机密”的文档，看着让人尴尬癌都犯了：

【密级】：秘密楼盘销售特大优惠通知

通篇这个文件的山寨味都太浓了，这是欺负韭菜们，叶子长见识短，没见过涉密文件吗？

哪个企业会用这种口气给集团发函？这样没头没尾，没有关键信息的文件，让下属单位怎么部署，如何执行？

我盯着这份文件，横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出门道来网上看房分期?，满本都写着两个字是‘吃人’！

不知怎么的，兴许是看花眼了，手机屏幕上长韭菜出来了，一茬茬，绿油油的，我甚至闻到了镰刀特有的香气。

03

地产商们用花式促销海报做成的套路指南，号称是首次挥泪大甩卖，给了空间吐血价了，听上去似乎非常超值，机不可失，失不再来，但是深挖一下发现不是那么回事。

吐血年年吐，挥泪日日挥，简直快赶上俺们镇上那个五年来，天天倒闭清仓大甩卖的鳄鱼专卖店了。

”全线楼盘8.5折“这种风格的广告，其实一点都不新鲜，我初吻还在的时候，俺们镇上就已经到处是这种广告了。

只能说，今年的广告很没创意。

当然，微创新还是有的，搞个“分期付款”、“首期X%"使用，更具迷幻效果。

号称的“无理由退房”其实也不是今年的新玩意，之前很多开发商就在玩这个套路了。目的是为了给客户提供一个充分的反悔期，买起来，更加没有后顾之忧，更加疯狂。

所以，很多新鲜的韭菜觉得今年的房地产公司很有创意，主要原因是叶子长，见识短，欠割。

像我这样天天去房地产公司盯梢的老油条，连地产公司老板早上吃的啥馅的包子都能打听清楚，对这些房地产公司的营销风格，营销节奏都很熟悉。不过是换汤不换药的把戏罢了。

我第一看到无理由退房的时候，思聪还没当上国民老公呢，现在都2020年了，国民老公都姓牛了，大家也该醒醒了。

04

或许又有韭菜问了：不管是新折扣，还是旧折扣，只要力度大，就是好折扣。

很多家开发商给出的价格还是蛮优惠的，试着买一买，还OK吗？

真的是这样吗？韭菜们还是too young too navie。

其实大多数房企放出来的活动房，真的仔细调查一下，你就会发现，连折扣也是假的。

现在在网上买东西大家都知道，查一查历史价格，特别担心他们先涨后降，但是对比完某些房地产的广告，我惊人的发现，所谓的历史大优惠，其实根本就没便宜多少，甚至有的比原来的还要贵。

我们只要查一查这些线上购房APP内部的推送消息，就能够很充分的验证这一点：

促销之前

促销后

所以，为什么房地产企业打折前后价格没有太大变化？

你想啊，我1月份刚在你这儿买了打折房，信誓旦旦、白纸黑字的还跟我保证了最低价。结果，到了6月份，你又开始搞最低促销。

我买的是几百万的房子啊，白花花的银子掏出去，你就这么随随便便让别人少套几十万？我心里会平衡吗，不上门闹你才怪呢。

所以常规操作上，只要不是特殊情况，兜兜转转价格都是差不多的，这样新业主方便上套，万一老业主找过来解释也好解释。

据说，这个是房地产行业的“开发商促销价格守恒定律”。

05

这么多的套路下来，到底是什么原因？这些财大气粗的开发商，真的差你这几百万吗？

目前来看，他们可能连你这三千五千的都要差了。

要知道，房地产行业的期房搞的都是OPM的模式，他们天生就是依赖杠杆的，想尽一切办法搞到低成本的资金是他们的天性，不管是订金还是楼花，还是什么促销活动款，能喝一口是一口。

他们的盈利模式不改变，这杠杆的瘾就戒不掉。

目前大多数的开发商都处于严重负债的状况，他们的资金成本是非常高的，而且借款成本一直在上升，更要命的是，很多房企的债务马上就要到期了。

原本春节过后是房地产销售的黄金月份，能够回一部分现金，但是突如其来的疫情让现金流出现了断层。

所以说在这个时间点上，很多开发商不仅缺钱，而且非常缺钱。

百八十万不嫌多，三千五千不嫌少。

房地产企业的融资成本很高，杯水也是水，能顶一会儿是一会。

所以，想买房的海燕们那，你们可得长点心啊。

当然和所有渣男一样，开发商们也不只是馋你的钱，如果可以，身子也想要。

低成本资金只是一个企图，这套方案其实还有更大的营销价值：低成本获客，锁定客群。

要知道房地产企业的营销成本是非常贵的，广告、提成、人工等等，卖一套房子，几万块的成本，轻轻松松就花出去了。

但是现在这套方案，把有买房意向的人轻松就锁定了。

愿意花这几千块钱预定的都是高意向的买方精准的客户，不仅可以有效锁定客群，而且还能套一笔低成本资金。

一鱼两吃也不过如此。

当然开发商们的聪明劲儿，两吃哪能够，他们从来一鱼八吃的主儿。

这波订金还有其他的妙用，通过这一波营销活动，刷一刷存在感释放利好，把预售的数据刷上来，本质上就是在秀肌肉，拿着漂亮的二级市场的数据，他们还可以去一级市场融资。

一个人几千块钱的定金，只能解小渴。但是释放出重大利好之后，拿着漂亮的数据，再去融一大波资，才是真正的大快朵颐。

你看，聪明人连吃饭的姿势，都能比你多玩出108种花样。

06

很多人也会问，其实也不想买占便宜，就是纯粹让钱烧的，在家里憋得慌，想花个几百万解解闷，成不成？

就是想体验一下网购买房的尊贵体验，踏踏实实的在网上买套房子可以吗？

目前来看好像也不行。

你以为打折出售的都是正常房子？恐怕一切都没有那么简单。

找过地方上的一些楼盘打电话问过，可以非常明确的说，这次打折并不是所有楼盘都有参加，这些在详细的条款当中能够查到免责声明，都是有选择的安排部分楼盘参加了活动。

仔细去查过不同的楼盘，真正紧俏的，好销售的房子都没有挂到网上卖，一些地方的售楼处也明确说明不参与这些网上的活动。

因为那些房子从来不愁卖，更不需要打折卖，也没必要返利，这些在活动里通过独家解释权条款规避掉就可以。

为什么买房子都必须实地去看？

房子这个东西跟别的不一样网上看房分期?，价值太高了，容不得半点差错，在网上看，不可能把信息把握全面。

地段，质量，小区环境，远远不是几张图片就能看得到的。

另外，我去巨量搜索引擎上顶了一下几个大型房企这次网上购房的广告资源投放，说实话，按照头条系广告的CPC转化率，这个投放规模，大家那点押金是不是购付广告费的都不好讲。

这次活动其实根本没有宣传的那么性感，甚至可能非常骨感，很多人退而求其次：卖不出房子去，我退押金总成了吧？

最后不是说，完全退押金吗？

说到这里，我摸了摸口袋，算了算数，我的小黄车退押金，应该还有千八百万人就能轮到我了。

值得开心的是，我的共享汽车押金还有十几万人就能排到我了，我又回头看了看购房APP里5000块的定金，门口七扭八歪的几辆小黄车，不禁流出了感动的热泪。

看到这些魔幻的套路，这个魔幻的世界，我只觉得我所在的并非人间。

这世界，不就是一片韭菜田吗？每个人都逃脱不掉被收割的命运。

什么是一颗韭菜的自我修养？：永远打开钱包，永远饱含希望，永远相信镰刀，永远热泪盈眶。

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