对房地产的空前高需求正在改变萨米特县的房地产

这是美国房地产市场前所未有的时期，大流行后的价格继续飙升，该国大部分主要中心的需求继续超过供应。正如我们过去一年在科罗拉多州看到的那样，情况更加令人难以置信，创纪录的价格和前所未有的交易业务。

规模 - 以及所附的夸张 - 可能会让一些买家(和潜在卖家)想知道高峰是否即将到来，以及他们是否应该担心度假村房地产销售中似乎太多的好事。

Nelson Walley Real Estate 的所有者/经纪人 Debbie Nelsonundefined敦促感兴趣的各方深呼吸并考虑当前市场的一些现实情况。而且，特别是对于潜在卖家而言，如果这似乎是最大限度地满足极高库存需求的黄金机会，那么这可能是与与萨米特县社区有着深厚当地联系的知名房地产专业人士交谈的理想时机。

“我们的库存仍然非常低，价格继续上涨，”她说。“但我们并不处于泡沫之中。供应无法满足需求。”

萨米特县仍然是城市居民的巨大吸引力

就像去年这个时候以来的情况一样，科罗拉多州的山区社区已成为全国需求量最大的房地产市场之一——因为城市居民继续寻求更悠闲和家庭友好的环境。

Nelson 解释说，由于远程工作安排对许多美国员工来说似乎是一个永久的机会，因此希望在一个为大城市或沿海地区的人们提供相当于全年假期的环境中安家，这意味着事情非常非常紧张.

“我们目前有 1.5 个月的县内所有住宅物业的库存，而 150 万美元以下的住宅物业只有 1.3 个月的库存，”她说。“请记住，六个月的库存是一个平衡的市场。”

库存短缺正在推动需求和价格

纳尔逊说，这种情况与她在为社区服务的几十年中所见过的不同。

“在过去的 12 个月里，萨米特县有 3,166 套住宅销售，”她指出。“要实现六个月的平衡市场，我们需要市场上有 1,584 处住宅物业。要获得 150 万美元及以下的 6 个月房产库存，我们需要 1,382 处房产。我们目前有 154 个。这对我们来说是全新的领域。”

它还创造了可能是萨米特县历史上最终的卖方市场，尼尔森说，提供并立即抢购的房产的惊人速度正在改变当地的房地产剧本。

2021 年 5 月，价格再次创下历史新高，该县房屋的全面平均销售价格达到 954,160 美元。多户住宅的平均价格为 774,577 美元，单户住宅的平均价格达到了几乎令人难以置信的 1,743,878 美元——这在三年前似乎是不可能的。

这些创纪录的价格意味着单户住宅的每平方英尺价格在 5 月底飙升至 553 美元，多户住宅的每平方英尺价格飙升至 645 美元。

Nelson 表示，销售速度也带来了巨大的竞争，因为买家的热情几乎没有放缓的迹象。

“所有住宅物业 5 月份的平均上市天数仅为 18 天，”她说。

应对失控市场的建议

Nelson 的共同所有人/经纪人 Ned Walley 表示，这些稍微令人困惑的情况绝对需要值得信赖的本地专业人士——无论是在市场上为买家寻找大笔交易，还是花时间计算数字并采取对于那些认为这是卖出时机的人来说，采取适当的步骤。

“我们的电话继续响个不停，这就是市场在和我们说话，”沃利说。“肯定有传言。”

过度兴奋的市场也使得与房地产团队合作至关重要，该团队了解适当营销和分期物业的时间和价值的组合，为卖家提供最大利润。他说，有时卖家也根本无法相信需求和价格上涨对他们意味着什么，尤其是如果他们过去对测试市场感到冷淡的话。

“我们最近有一个挂牌约会，我们相处得很好——我们告诉他们他们家的真正价值，他们喜欢他们听到的，”他说。“他们告诉我们这不是其他公司告诉他们的，他们有点犹豫。但他们对我们信心大增，而且效果很好。”

Nelson 和 Walley 都强调了精明的定价策略对于在当前条件下取得成功的重要性。

“我们知道在为房产定价时有一条细线，”尼尔森说。“价值需要足够高，这样我们才不会把钱留给卖家，但又要足够低，才能吸引足够的兴趣来吸引多个买家。”

该公司对其定价策略充满信心，过去一年的数据支持该评估。

“我们在过去 12 个月内售出的所有 44 个房源的销售价格与标价的百分比为 99.25%，”沃利说。“请记住，过去 12 个月中有一些是在与 COVID 相关的短暂下跌期间。即使我们在过去几个月推动市场，该公司过去六个月的销售价格与标价的比率仍为 101.3%。”

随着萨米特县的房屋价值不断上涨，纳尔逊和沃利表示，他们计划继续与卖家合作，帮助他们了解当前市场上的可能性，并对他们的房屋的推荐价格充满信心。

“现在最大的挑战是，到 2021 年为止，单户住宅的价值每月增长 3%，这是让卖家相信我们提出的价值确实是正确的，”沃利说。