梦天木门王育凯：三十年创新永不止步不断定义木门行业

来源： 2023-06-05 18:16:31

2019年，家居建材行业迎来发展的重大机遇。智慧科技的技术加持，灵魂设计的人性关怀，以及千亿市场的不断发展，家居企业人站在新的机遇点上，开始展望更遥远的未来。

而承载20届的辉煌成果，广州建博会业已发展成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会，不仅"专业"与"专注"，而且"综合"与"完整"，在行业有着举足轻重的影响力。我们在建博会现场，寻找最行业，最资深的观点，现有幸邀请到梦天集团市场中心总监王育凯先生，共同来探索与思考品牌的价值以及行业的发展方向。

【Q】：广州建博会被誉为冠军企业的首秀平台，本次展会梦天木门首秀的新品有哪些？

【梦天木门王育凯】：这次参展产品是在原有产品系列上进行了涂装的增加和升级，其次带来了一站式高端健康的家居解决方案。

【Q】：梦天为什么从木门延伸到一站式高端健康的家居解决方案？

【梦天木门王育凯】：梦天木门一直坚持做健康的产品，你会看到我们的产品都有梦天水性漆的标志。我们服务很多高端消费者，他们在购买梦天木门之后，希望梦天把优质的材质和工艺做成护墙板、柜子，提供整个家居的设计和产品解决方案。所以前几年梦天就从木门单品延伸到了墙板、柜子，在行业率先发起了"梦天木门不止木门"的说法。不过当时我们将其它产品称为"衍生品"，直到今天我们正式提出了"梦天木作"的战略，通过设计、健康、一站式解决的能力，为消费者提供一个高端健康的家居解决方案。

【Q】：近年来，国内建材行业"定制化"如火如荼，您如何看待各行各业做定制的趋势？梦天在定制上有哪些布局？

【梦天木门王育凯】：其实梦天木门本身属于定制行业，每一扇门都需要到客户家量尺，整屋木作更是个性化定制。我们做定制，特别是全屋定制，会面临更大的机会，以门作为入口，可以延伸到客厅、卧室的解决方案。相比以卧室的衣柜开始延伸解决方案的全屋定制企业，梦天木门的消费者更为高端。因为如果对门的材质和工艺都有很高追求的消费者，往往也追求更高端的全屋解决方案和生活方式。

【Q】：在您看来，新零售如何改变家居消费方式？梦天木门在新零售有哪些探索？

【梦天木门王育凯】：这么来形容，其实新零售也好，旧零售也好，本质没有产生改变，都是要追求更高的效率和更好的用户体验。由于家居品类比较重视线下体验，更多需要线上线下结合，因此这个行业对新零售很关注。我认为新零售是大势所趋，但家居如何做新零售还需要不断地探索。

今天，我认为做新零售主要通过大数据分析的能力，定制营销方式和内容。目前梦天木门和天猫有合作，形成将线上流量引到线下的模式。通过对线下门店进行硬件和软件结合的智慧门店改造，将终端店铺的运营更加科学化，效率最大化。

【Q】：2019年木门市场呈现什么态势，梦天木门集中精力做什么？

【梦天木门王育凯】：2019年整个市场环境很严峻，商场的人流量下降严重，企业的竞争加剧，当然这也是非常好的洗牌过程。在这样的环境下，就要比拼谁的功底更深厚，谁的团队更强，谁的战略和组织能力更出色。梦天更加聚焦于如何把市场营销下沉，而不是停留在只关注品牌，也就是说品牌的发声应该跟市场产出有更大关联，同时我们应该针对重点市场做重点赋能。

【Q】：今年梦天木门成立30年周年，这30年来梦天有哪些创新探索？

【梦天木门王育凯】：创新是永不止步的，这三十年来梦天不断地定义木门行业。木门行业从无到有，从没有模式到有模式，少不了梦天的贡献。从技术标准的制定，到率先投放样式广告，邀请刘德华代言，梦天的一系列动作也引领着行业发展。未来梦天还会有更多创新，同时可以预见到创新的速度会越来越快。

梦天木门王育凯：三十年创新永不止步不断定义木门行业

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