开发商行业获客难，坐等客户不是办法走出去才是生存之道

在人们普遍的认知里，买新房去售楼部，买二手房找中介。但随着新房销量的下降，中介业务的不断拓展，中介公司也可以代理新房的销售了。

对于买房是直接在售楼部买还是通过中介渠道购买的问题，很多人很困惑，今天我们来聊聊这中间的一些小门道吧。

要了解这个问题的根源，我们不能简单的笼统的回答，要从其背后的动机出发看待这个问题。那么我们就需要从开发商的角度来了解，其售楼部、中介等的作用和意图。

一、开发商有了售楼部为什么还要通过中介渠道卖房呢？

俗话说第一印象很重要，而当你想要买房时肯定要去楼盘的售楼部，售楼部相当于一个楼盘的门面买新房找中介靠谱吗，大品牌的开发商特别注意售楼部建设也通过其证明实力。

目前国内楼盘多为期房销售，这就使得大部分购房者只能在图纸上看到未来的房子，而豪华的售楼部自然而然就会让购房者产生对未来房子的美好期望。

早年这些豪华售楼部大多在楼盘销售完毕后就会拆除，但近几年多将前期售楼部在小区交房后改为业主的高端会所或者物业服务中心。

售楼部充当是门面和接待场所的的功能，以前开发商用铺天盖地的广告做宣传，引起客户上门转化销售。但现在房地产行业获客越来越难，坐等客户不是办法，走出去才是生存之道。

总体来看，在房地产销售行业发展的过程中，从过去的形象广告满天飞，到如今的渠道为王是一种市场竞争的必然结果，也是信息时代发展的必然结果。

二、开发商的售楼部销售和中介渠道销售有什么不同呢？

对于开发商来说，把房子卖出去是终极目的。所以不管是在售楼部卖出去的还是中介渠道卖出去的，其实对于开发商来说是一样的目的。

这里也有一个问题就是，售楼部的销售人员并不一定就是开发商的人，绝大部分也是委托的代理机构的销售人员，代理机构的人员卖出去一套房，开发商给予一定点位的提成，这和中介是一模一样的。

三、普通购房者到底应该在售楼部买房还是在中介渠道买房呢？哪个更划算呢？

作为普通购房者来说，到底在哪里买房更便宜呢？

其实这个问题根据项目不同，也是有所不同的，因为我们不知道其开发商与售楼部的代理机构或者中介渠道之间的点位协议问题。

如果点位不同，有可能在让利空间上有一定的可操作空间，那么能带给我们普通购房者的就是实实在在的实惠了。

但是一般我还是建议在售楼处购买，理由如下：

1、售楼处的销售更加直观。在售楼处我们可以详细了解到项目的前期规划、项目现状、后期服务等信息，都是一目了然的，而且还有样板间、工法展示、品牌历程、沙盘户模等非常直观的销售道具支持。

2、售楼处的销售更加专业。有人说中介渠道专业，但是其实不然，我认为一个项目的售楼部只为了这一个项目而建立，并且配备专职的销售人员，其本身对于项目的了解就更加专业一些。

我们反观中介渠道，可能带客给很多个项目，所以对于本项目的细节并非吃得那么透彻。

3、中介渠道的作用就是一个带客功能，其后续的服务可能跟不上。我们买房的交易过程是一个很复杂的过程，从首次到访看房、认购、付款、签约、按揭办理、产权办理等过程非常复杂。

如果通过中介渠道可能存在将你带来买了房之后，转交给售楼部其他工作人员的可能，那么后续的服务换人了以后，会出现很多的麻烦事，而出现了纠纷之后，你再去找渠道，有可能是解决不了的。

四、如何拿到最低折扣

让中介带客成交，这里最终受益者是开发商，利用中介去做免费的宣传，成交之后返点给中介公司，没有成交不会产生费用。

作为买房者，我们如何才能拿到最低的折扣。

1、楼盘开盘前的认购活动，几乎所有的楼盘都会在开盘前有优惠活动，开发商为了抓住精准的客户，会在开盘前做提前认购，交几万抵几万，要抓住这种活动。

2、各种团购活动，要看清楚实际价格，团购费也要算进去，不要被忽悠了。

3、特价房，开发商会先卖不好的房子，位置朝向不好的会搞特价，如果你首付有限制是可以考虑这种房子的。

4、老带新优惠，老业主或者前面已经认购的购房者可以带朋友去买房，会有优惠。

5、找房产中介谈返利。这个是很现实的事情，直接挑明目的，房产中介都会同意的。有能力的可以自己拿自己的佣金，就是把房子挂在某家渠道代理商。

6、一次性付款。一次性付款开发商不需要等银行放款，资金回笼快，会有额外的优惠。并且选房方面会额外照顾的。

总之买新房找中介靠谱吗，买房不是一个简单的价格问题，其后期还有很多内容要做，所以为了保证我们可以舒心的买房，还是应该在售楼部购买。