又到了地产业中期年报集中发布的时候 绿城中国交出了一份可圈可点的答卷

文 | 华商韬略 三川

这家成立26年的企业，正在加足马力，驶向更远的征程。

又到了地产业中期年报集中发布的时候，绿城中国交出了一份可圈可点的答卷。

2020年上半年，绿城中国整体取得了规模性增长。具体的财务体现为：合同销售金额同比增长23%至912亿元，总收入同比增长28.1%至238.96亿元，股东应占利润同比增长1.9%至20.96亿元。

据克而瑞发布的2020上半年房地产企业销售排行榜，绿城中国排名第十，且属于突出业绩房企。这意味着绿城中国再一次回到了行业前十，并准备继续蓄力向前。

绿城中国董事会主席、行政总裁张亚东表示，为了公司未来能更精准、扎实的发展，公司用一年时间制定了未来五年发展规划，这份规划会让绿城中长期发展得更美好。这份早前初步披露过的规划是，要在2025年实现销售规模5000亿，平均每年以15%的速度增长。

今年是五年规划的第一年，能够旗开得胜，华商韬略看到了其增长背后的变与不变。

【内在运转效能更高了】

项目运营能力，是决定一家房地产企业规模增长和经营结果的核心推动力。在房地产行业整体增速放缓的当下，更需要挖掘经营杠杆，放大内部势能。

今年上半年，绿城中国从项目运营周转到内部管理都变得效能更高了。

财报显示，今年上半年绿城中国从拿地到项目开工提速了24%，开盘提速10%，归还股东投入提速14%，交付提速5%。项目运营效率整体提速直接带来的结果是，全年预计新开工面积和预计竣工面积，分别同比提升20%和14%至1125万平米和662万平米。

▲绿城半年项目周转率和典型项目

落实到具体的做法上，绿城中国从体制机制完善优化、丰富标准化体系、推广数字运营等多维度来进行提质增效。

绿城中国执行董事、副总裁李骏在业绩会上具体举例道，公司现将规划设计前置，于今年上半年成立设计共享中心，在保障项目品质的同时，该设计共享中心还成立敏捷小组，专为规划设计审批有压力的城市提供有针对性的应对措施。

在内部管理方面，绿城中国也进行了一系列的升级重组，以支撑公司整体的发展战略。绿城在上半年成立了十个专业业务委员会、29个项目群，并把2个项目群升级为城市公司。在这种资源统筹协同效应下，绿城上半年人均在建面积较去年同期提升29%，达到人均一万多平米。

整体效能的提升还体现在成本管控上，通过深化战略集采，将集采成果应用率提升至96%，降低了动态建造成本，结余29.5亿元，较目标成本降低1.2%。

【投拓战略更有谋划】

过去绿城的拿地策略缺乏全周期考虑。绿城今年上半年在投拓上变得更懂得审时度势，拿地决策时更稳、更准、更有质。

受疫情影响，今年上半年房地产行业一度笼罩在迷雾之下。趁大部分房企犹豫不决时，绿城拿下了不少质高价优的地。

绿城中国分管投拓的执行总裁郭佳峰坦言，因不确定疫情对国内经济的影响程度，绿城中国年初纠结过该如何拿地的问题，但内部商议后笃定的认为这是一个时机，加之去年年底就已经开始对今年的投拓做筹备，还是决定按计划拿地。

从结果来看，绿城中国做了正确的判断和选择。国内经济逐渐复苏后，房地产市场回暖，地价也开始上升。

截至2020年6月30日，绿城土地储备总建筑面积4801万平方米，总可售货值约7427亿元，主要分布在浙江、环渤海、苏沪皖和大湾区一带，一二线城市占比达74%。上半年，绿城补仓城市集中在北京、上海、宁波、杭州、福州、西安等一二线核心城市。

▲截至上半年，绿城总土储区域分布

据克而瑞报告，在现阶段的经济复苏中，全国各地的房产市场呈现分化发展趋势。以北京、上海为代表的一线城市成交稳步提升，同比涨幅升至13%，二三线城市整体成交出现小幅回调，同比涨幅降至7%，但仍有超过6成的二三线城市市场热度不减，成交同比正增长，宁波、杭州、西安等城市均在此列。

据业绩会透露，绿城下半年有44个项目将推盘亮相，这些新盘中有2/3位于长三角，并有83%的货值在一二线城市。

【品质始终引领行业】

绿城中国一直有地产界“产品主义者”的美誉，产品和服务是其金字招牌。

张亚东在年度业绩会上强调，今年绿城中国会继续以产品为核心竞争力，把主业服务满意度放在第一位。

这种坚持，持续获得了业界的认可。

在中指研究院发布的2020中国房地产“产品力优秀企业”榜单中，绿城中国排名第一。在乐居财经发布的2020中国地产产品系品牌价值100强名单中，绿城中国的桃花源系列产品拔得头筹。

▲绿城智慧平台

为保障产品力，绿城上半年通过园区空间创新、室内空间创新、装配式内装等产品创新维度，推进产品升级。

在后疫情时代，人们开始更关注居住环境的生态和智能化建设，绿城加大了绿色健康园区、智能家居等方面的研发投入，以顺应消费者需求，升级居住品质。

【三大业务板块稳步推进】

在战略布局方面，绿城中国以重资产、轻资产和“绿城+”三大业务板块来推动公司的高质量发展。今年上半年，三大板块齐头并进，共同驱动绿城中国稳健发展。

值得一提的是，今年7月，绿城中国轻资产业务板块绿城管理在分拆上市，成为了中国代建第一股。绿城管理控股的成功上市，不仅证实了轻资产板块的价值，也可以借助二级市场资本的力量，提升未来业务增长空间和想象力。

截至2020年6月30日，绿城代建管理项目合共268个，商业代建和政府代建六四开，总合约项目总建筑面积约7331万平米，同比增长6.9%，在建面积3882万平米，同比增长26.2%。

上半年，绿城中国还通过引入战略投资的方式来增强自身造血能力，释放发展潜力。一方面可以盘活资金，实现高效融资，另一方面可以通过并购合作补充土储。

今年4月，绿城中国跟浙江老牌房企新湖中宝签订了战略协议，通过发行3.23亿股份的方式，引入新湖中宝成为新的战略投资方，使其以12.95%的股份成为第三大股东。在入股之外，绿城中国还全资收购了新湖中宝全资子公司浙江启丰，间接获得沈阳“仙林金谷”项目、“新湖湾”项目和“新湖美丽洲”项目系35%股权，并一举拿下新湖中宝南通启东项目50%股权和上海中瀚置业35%股权。

与过去相比，绿城中国正在以更稳健的姿态开启更远的征程。对外部环境的变化，也显得更加应对自如。

对于最近被热议的房企“三条红线”融资新规，绿城中国管理层表示，这次新政的出台，只会对房地产行业更加平稳、健康的发展起到一个正向的作用。绿城一直在主动控制负债规模，财务表现趋好，所以新政不会阻滞绿城发展，只会推动绿城更稳健的发展。

中期业绩会结束后的当日，绿城中国股价上涨10%。

在变与不变中，绿城中国正不断稳中求进，步步向前。

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