房地产中介魔王「2021上海中介倒闭」

我是兵哥，一位在上海从事15年房产中介的打工人。

房产作为特殊商品，其涨跌有一定的周期性。

楼市不可能一直涨，也不要盲目的认为一线城市的房价一直涨。任何地方的楼市，都是有涨跌的，涨多了就会跌，跌多了就会涨。

目前的上海楼市，已经到了一个很高的高点。接下来，滞涨、横盘、下跌都是大概率的事件。

作为一线的中介从业人员，从目前的房产中介的招聘情况，以及中介从业者的心态来看，已经深深的感受到，楼市已经进入“量跌价滞”的阶段。

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中介停止招聘，变相裁人

以前房产中介没有门槛，谁来都可以做。甚至有人说，找不到工作，就去做房产中介吧。要求少，赚的多。

我带队多年，和很多求职者聊过，很多人出来找工作，都把房产中介作为最后“备胎”。而且很多人即使是来上班了，做不了3个月，就辞职跳槽了。

但自从发布了一系列新政之后，中介市场就一片死水。即使楼市看上去成交量活跃，甚至在2021年6月的时候，创下了最近几个月来的新高，但大部分中介人员，几个月都不开单就已经成为一种常态。

随着市场的趋冷，房产中介已经开始收紧招聘入口。谁都可以做中介的大门即将关闭。

最近，很多成规模的房产中介，都开始提高了入职门槛。由原来的无学历要求提高到至少大专学历；有些公司甚至要求有半年以上的房产从业经验；而绿中介很早就已经将学历提高到本科，而且还需要背景调查。符合要求的才能入职。

提高入职门槛的同时，很多企业也开始限制入职的人数了，原本一个店面可以招聘20个人，现在只能招聘15个，甚至更少。

头部的绿中介，原本对店长等管理人员有人员新增的考核要求，现在也取消了。

从现在开始，房产中介不是想做就能做的了。

很多房产中介公司，已经开始对现有在职的人员进行严厉的考核，如果业绩不达标，而且其他行程量排在末尾的话，也会进行调岗或者劝退。

成规模的中介如此，小中介就好进了吗？

了解下来，小中介更不愿意招人了，尤其是没有行业经验的新人，即使有大专以上的学历，小中介也会考虑是否愿意录用。

而很多小房产中介的老板，都希望门店被收购，然后去大平台上班。亦或者改成无底薪高提成制度，或者遣散掉低绩效的员工。

02

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中介离职潮来临？

从业多年，经历过上海楼市的几次涨跌。有中介公司选择逆势扩张，弯道超车，最终坐上了上海的头把交椅的；但大多房产中介公司选择随行就市，市场好的时候扩张，市场下来的时候就收缩规模。

不管是什么时候，招人一直是中介行业的常态，而留住现有人员也很重要的。

市场好的时候，开单比较容易，从业者的收入有保障，所以大家不会轻易的离职。但市场冷下来后，尤其是成交量下来后，成交就变得很难，中介的收入就会大打折扣，现有的部分从业者就会选择离职、跳槽、转行。

随着楼市的调控，管理的规范，在原本成交量就下滑的情况下，很多传统中介还没有及时的变通其获客渠道，成交就变得更加困难。

没有成交，就没有收入，仅仅靠一点点底薪，一个月下来还好，几个月下来，肯定扛不住。离职跳槽就是一种必然。

和几个从业多年的中介朋友聊天下来，大家对后续的楼市，都是比较悲观的，而且看法也基本是一致的：

今年的成交原本就比较难，如此密集的出台政策，只会让后续的成交更加困难。

即使中介的手上有很多客户，但转化已经很困难了。约带看明显没有以前容易，带看量已经明显下降。后续的成交量下来是肯定的。

经验足一点的中介，有一定积累的中介，会选择坚守，而原本就没有打算长期从事中介行业的人员，就会乘机离开。

多年经验来看，大规模离职潮和房价一样，不会立马到来。但半年之后，尤其是春节前这段时间，将是中介离职的高峰时段。

end

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中介将会何去何从？

不管是企业主的从严招人，还是变相裁员，亦或者中介从业人员的离职，都在说明一个问题，楼市在多轮调控之后，要迎来一轮调整期。

中介行业遭受重创，中介们纷纷选择离职转行，创业者选择了关店保命，及时止损活下来，将成为一种必然。

这一次调整周期一定会很长，但随着部分投机中介人员的离开，中介行业必将回归常态。留下来的必将是精英。

潮水褪去，谁在裸泳就看得清清楚楚。