中介卖二手房的套路你知道吗？

自从1980年，房子被赋予了商品的定义后。中介和买卖双方的战争就从未停止过。

如果一定要深究原因，我认为有以下几点。

1、中国楼市信息高度不透明，买卖双方很多时候需要通过中介。纵使一时的欺骗，房子出现问题，购房者的情绪也依然会被房价的上涨所稀释。尤其是在上涨飞速上涨的时候，卖家天然占据了交易优势，自然对规则熟视无睹。而买家只能默默承担。

2、很多素质较差的中介，对买家虚报价格、隐瞒房产信息、找人冒充客户，导致情绪紧张，让消费者在不明就里的情况下就购买了房子或被吃差价。

对卖家，虚报客户，让人冒充客户去看房杀价或收集业主房产信息售卖。

3、合同不规范，设定一些霸王条款，让买家在不清不楚的情况下签订。导致签约双方的权利义务不对等，从而造成违约现象，以骗取订金。如果举报有些时候会遭受中介的恶意骚扰，威胁。

这些都是比较经典的案例，大部分购房者和卖房者都遇见过，并且与之斗智斗勇。

不过今天咔咔要讲的重点是中介在卖房时背后隐藏的秘密，俗称「中介想藏住的猫腻」，这对你是否能买到一套称心如意的二手房，至关重要。

买房前的准备

我经常跟周边首次置业的朋友说，在去买房之前，一定要对中介每句话都留心，并且进行心理暗示，默读三遍：“它说的有可能都是假的！”

要知道，当你要买房的那一刻，你就是刀板上的鱼肉，身边的声音都是各大中介的心理话术。

你要做的就是找出他们说的那些符合你之前的了解，并评估它们是否在你的合理承受范围之内，是否对房子价值有重大影响。

购房者首次购买二手房，最先接触的无非就是网络或者身边人一些建议。如果你是在网上看的，你会看到许多比较夸大的宣传和虚标的价格。例如全新装修、业主降价XX元急售、全小区最笋的盘等等。

其实，二手房没有最笋的盘，都是行情家，除非拍卖房。不然很少业主会低于市场价太多去卖的。而中介喜欢用这些话术，都是为了潜移默化中给你洗脑，利用了大众喜欢占便宜的心理。

说实在点，真的低于行情价太多的话，也轮不到客户的手中了，很多时候就被中介自己先买起来了。特价房的消息能到客户耳中的话，基本是中介觉得没有性价比的。

选房的过程

或许很多人在你要买房的时候会告诉你，要看地段、看配套、看学校等这些指标。但我告诉你，作为首次置业的购房者来说，综合起来绝对一头雾水，无法从中找到真正的价值盘。这时候教给你一个最简单有效的方法——看热度。

你点开各大中介网站，例如58、安居客、房天下、链家这些网站时，你只要去看这些网站上，你周边那些小区成交的比较热门，挂牌量不会太多的。这些小区基本可以作为你的参考之一。

你要知道，买房不比买一台手机，动不动都是上百万的支出。每个购房者都会详细对比、参考。所以成交比较火的小区，说明一定是有过人住处。而那些挂盘量多，挂个半年都卖不出的房子的小区，就算再便宜，也别轻易入手。

其次，千万别因为中介告诉你，未来这里会怎么怎么样，一定升值。他又不是国家的政府人员，哪里能清楚如何规划。

尤其是比较冷门的小区，就算以后能涨价，无非就是你的房子数据好看罢了，没人接手的房子，一毛都不值。

最后，别轻易下订，就算这套房子你在喜欢，你也得表现出不是很喜欢该套房，否则就会被卖家和中介“吃死”，难以将价格砍下。

我见过太多被卖家和中介配合出来的紧张氛围所感染，从而被「逼定」的购房者了。只要你表现出对这套房子的喜爱，尤其是问一些细节非常清楚的情况下，中介就可以通过你的言行举动，分析出问题所在，从而为你量身打造几套「杀客技巧」。

比如，当你犹豫不决的时候。中介为让购房者觉得那套房很抢手，有时故意当场接其他客户的电话，声称别的客户，上次来看过，这次要再复看一次，说不定就要签了。然后让同事或者认识的朋友过来，再让卖家配合下。造成该套房很抢手的假象。给你一种你的房子要被其他顾客买走的感觉。一唱一和，紧张兮兮，出于人类的自我保护欲，你大概率会听着中介的话给订金签下这套房子。

又或者，在进入与卖方谈判阶段时，中介会说卖方先跟你谈价，还有另外买家在等着跟卖方谈价，故意让你心急下订金。

更有甚者，在买方和卖方双方在小房间谈价阶段时，谈的火热或价格谈不拢的时候，故意让卖家接电话说现在有人过来签，然后安排几个演员过来找卖家。这时候买家就会有强烈的危机感中介二手房中介费，毕竟喜欢的东西在面前被别人抢走这种感觉，换谁都不好受。此时的买家就只能孤立无援，任人摆布了。

所以，各位买房者永远都会听到中介人员最常说的一句话：“如果你今天不买，马上就会被别人买走！”，“你看这个房每天都这么多人看，再不买就没机会了！”殊不知，看房的人更多的是演员。

千万别相信，中介告诉你“性价比最高”这个词，因为大部分都是假的。

签订合同

通过上面的讲述，知道如何辨别后，就来到签合同环节了。

在这个环节，我们需要特别注意，尤其是看房产证和合同订立这个问题。

1、确认好确认房主：核实真实身份

签订买卖合同的前提条件是买卖双方检查签约主体的真实性，主要是购房者核实房主的身份、业主证件的真实性和其与业主身份的一致性。如果发现名字和房产证不对的情况下，千万别相信中介告诉你，这是委托人，没事的。如果真的是委托人，那就要请它出示委托证明。

2、房屋手续是否齐全

房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证，没有房产证的房屋交易时对买受人来说有得不到房屋的极大风险。房主可能有房产证而将其抵押或转卖，即使现在没有将来办理取得后，房主还可以抵押和转卖。

3、房屋产权是否明晰

有些房屋有好多个共有人，如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的，对此买受人应当和全部共有人签订房屋买卖合同。别小看这点，如果他们夫妻之间，如果财产分割不清楚的话，其中一方答应你，另一方不签的话，就会造成很多纠纷出来了。

4、交易房屋是否在租

有些二手房在交易时，同时还被别人租赁。如果买房只看房产证，只注重过户手续，而不注意是否存在租赁时，买房极有可能得到一个不能及时入住的或使用的房产。

5、房子的贷款问题。

能贷多少？首付需要多少，一定要让中介给出具体的价格，包括评估价和过户价两个价格都给你。由你自己选择通过那种方式交易。

6、交易过程中的费用。

赎楼费、契税、个税、中介费、还有过户后的水电、交接水、电、煤气、物业、供暖等各项费用，都要和中介、卖方他们之间协商清楚。注意一定要与卖方面谈，把中介费说清楚，以防中介“双方通吃”。

要知道，合同不仔细看，一些该争取的利益没争取下来，未来吃亏的是你自己。尤其是遇到没有资质的“黑中介”，和卖方一起配合吃你的差价，或者搞一些小手段，订立霸王合同欺负你中介二手房中介费，最后弄得自己钱财两空的地步，而且投诉无门。

总结

最后，我想告诉每位购房者，买房是一件大事情，一定要费心去研究，没有看够10套二手房以上的客户就不是一个合格的购房者。

尤其要根据自己的情况，想明白这几个点，购房预算、购房目的、地点选择、房子品质选择、现房还是期房。

想透了，了解透了。要知道，每买一次房都是一大笔钱的支出，这时候你不去仔细观察，了解猫腻的话，很容易会让自己损失许多钱。要知道，现在的楼市做对比做多更重要。

当你把这一切都了然于心的时候，你会有意外的发现，省了一笔钱。虽然说把专业的事情留给专业的人做，但是自己本身不了解的话，就像牛一样被牵着走，最后被卖了还给人家数钱呢。

当然这种情况只适用于楼市下行或者横盘震荡的行情中，如果像2016年那样，房子一天一个价，购房者拼命买房时，中介没那么多时间搭理你的。

最后，祝大家都能买到称心如意的房子。

我是探房杜咔咔，专注房产研究，为读者把握地产涨跌周期，不唯多，不唯空，只唯实。

有什么问题和建议可以在下方留言区给我，我会一一回复的，创作不易，小伙伴们觉得不错，请给个赞。