住宅依然是高净值人群未来3年追加投资的首选方式

“3万+”豪宅频出的背后，我们要关注的是到底谁哪些人买走了这些千万元级别的豪宅。

1本周，西安两个“3万+”项目进行意向登记。

源邸壹号112套房源中，建筑面积256㎡的户型单套总价在700-910万元，建筑面积约365㎡的户型单套总价在1000-1350万元

自然界·河山162套房源中，建筑面积约240㎡的户型单套总价在730-820万元，建筑面积约310㎡的户型单套总价在1000万元+。另外，还有1套顶楼515.77㎡的户型单套总价1908万元、1套顶楼477.28㎡的户型单套总价1794万元。

除了这两个“3万+”项目之外，西安目前在售的住宅新盘中，均价3万元/㎡以上的还有雁栖·玫瑰园。

而商业性质的大平层产品中(不含小户型公寓)，融创·曲江印、赛里斯壹号、环球西安中心第址售价在3万元/㎡以上。

从目前来看，这些“3万+”项目300㎡以上的户型单套总价基本在1000万元级别。

单套1000万+，在北京、深圳、上海也许只好点的地段一套普通住宅的售价，但在西安应该算得上是豪宅了吧?

从西安这些“3万+”项目的卖点来看，主要集中在以下几点：.对于城市生态资源、公园资源的占有，例如浐河、灞河、唐城墙遗址公园;.产品本身从用材、装修、家电等方面的高配;.户型方面的大尺度，除了面积大之外，不同功能区的合理组合带来的空间感;.与高端豪宅匹配的配套，例如会所、酒店等。

当然，除了上述所提到的这几个“3万+”项目之外，西安还有几个预期售价“3万+”的项目很快就会亮相，例如：曲江城市树、融创御栖湖、中海寰宇天下，等等。

至于小高层卖到“3万+”的，那就多了，暂时不在我们的讨论范围之内，我们只关注小区产品更纯粹的“3万+”。

2提到这些“3万+”豪宅，一定会有人说“就西安人这点收入，这些豪宅卖给谁呢?”实际上，这是我们用自己的口袋看待别人的购买力。

西安不仅仅1000万元每套级别的豪宅卖的出去，中大国际九号将近8万元/㎡的二手房也照样卖的出去。

关于西安、陕西的财富人群数量，胡润先生2019年年底的时候在碧桂园云顶的发布会上给出了一组数字：

西安千万人民币资产“高净值家庭”数量为7030户，占陕西全省的37.8%。其中，拥有千万人民币可投资资产“高净值家庭”数量为3610户;

西安亿元人民币资产“超高净值家庭”数量为620户，占陕西全省的51.24%。其中，拥有亿元人民币可投资资产“超高净值家庭”数量为370户;

西安3000万美金“国际超高净值家庭”数量为370户，占陕西全省的52.86%。其中，拥有3000万美金可投资资产“国际超高净值家庭”数量为255个。

这个数字只是西安的，如果放大到陕西全省，拥有千万人民币可投资资产“高净值家庭”数量应该再乘以3。

当然，众所周知，陕西人是低调的，隐形富豪会更多，真正的数字应该再翻倍!

高净值人群未来3年将增加的投资这个问题上，胡润在当时也给出了答案。

根据胡润的数据显示，住宅依然是高净值人群未来3年追加投资的首选方式，占到了高净值人群的25%。

也就是说，高净值人群中有1/4的人未来3年追加投资首选依然是买房。

看到这些数字之后，我们还担心西安那些千万级别豪宅卖不出去吗?

3其实，这几年地产房剑的一些粉丝在向我们咨询买房这个事情上，我们也从中基本可以洞察到哪些人在西安买豪宅。

其实，西安的千万级别豪宅卖给的不仅仅是西安人，还包括陕西其他地市、周边省份，以及老家在西北、目前工作生活在南方一些城市的人。

一方面，作为西北地区的龙头，西安的教育、医疗、商机等条件必然吸引更多的高净值人群向西安聚集，买房买的不仅仅是一套房子那么简单，更是一座城市的资源。

几个月前我在西安周边某城市曾经参观一个项目，产品确实非常棒，售价不到2万元/㎡，这样的产品要是拿到西安妥妥的“3万+”，但在当地却很难卖。究其原因，其实就是这座三线城市的有钱人都已经涌入西安买房，在西安实现资产配置，毕竟高铁只需1个小时。

可以肯定，当高铁网络越来越发达的情况下，西安将会进一步吸引周边城市更多人口的流入，这其中就包括高净值人群置业。

另一方面，除了西安周边城市的高净值人群在西安买房之外，老家在陕西、河南、山西、甘肃、宁夏等省份但目前工作生活在上海、北京、深圳等一线城市的高净值人群，也选择在西安进行资产配置。

因为，家乡情怀让他们多年后回到距离家乡比较近的地方，因此提前进行资产配置。同样是1000万元，在一线城市也许只能拥有普通住房的生活，但在西安可以实现豪宅级别的生活。

至于购买豪宅的客户年龄构成，根据艾普大数据的报告显示，国内豪宅购买者的年龄段大多在35-55岁之间，其中尤以46-55岁的购房者居多。正值事业巅峰期的他们，通常拥有属于自己的上市公司，或是家族企业，可以说早已实现了财务自由。

在购买豪宅的理由上来看，豪宅客群对价格比较不敏感。豪宅的物业服务、社区的园林绿化、建筑的外观风格、户型设计才是豪宅客群更为关心的事情，因为这些硬件既关乎豪宅的里子，也关乎高端人群的面子。而对于早已财务自由的他们来说，豪宅的价格关注度反而排在末位。

其中，物业出人意料的排在了第一位，这也从侧面说明了豪宅客群对于专属服务的需求。因此，国内的很多豪宅项目的物业管理都是国际五星评级，甚至有的项目还推出英式私宅管家服务，让客户获得了倍感尊崇的体验。

这些关注点，其实也为西安豪宅产品的打造指明了方向。