展示区和售楼部「售楼部园林示范区讲解说辞」

来源： 2023-02-05 12:16:21

售楼部（展示区）根据建设的地点一般有三种形式：第一、在地块内设置临时建筑形式的售楼部；第二、在地块内设置永临结合的售楼部；第三、异地售楼部。

先聊第三种，异地售楼部：有些项目，本身容积率已经做得很满了，而且除了主体结构以外，又要设置生活区又要设置材料堆场、又要设置交通主干道，所以场地有限，不得不考虑在地块外设置售楼部，但是在外面专门租块地做售楼部，单是土地租赁成本每年都要几十万。所以更多的，如果是货值小于5个亿的项目，更多的是考虑租个门面，装修一下，作为营销中心，同时在项目内设置实体样板间，助力营销。

第一种、地块内设置临时售楼部：跟第3种刚好相反，有条件在地块内设置售楼部，同时也有足够大的场地设置室外的园林景观。

第二种、地块内设置永临结合的售楼部：在这里面又可以细分成2种不同的形式。

第1.如果规划方案中有商业楼或者商墅，我们知道，商业楼的规划一般是面向交通要道，人流量车流量多的位置，刚好也符合售楼部选址的要求，所以会考虑先把这个商业楼或者商墅的主体建好，再加上规格比较高的精装配置，作为售楼部。后期再把他恢复成交付标准，同时呢，这一类型的售楼部，在没有达到足够的全盘去化率之前，不会做其他变动，也就不能随意的进行销售。

第2.不想花费大价钱弄一个售楼部，又不想把售楼部的档次搞得太low，那可以考虑在前期确定推盘计划，确定里程碑计划的时候，就把某栋楼的交付时间留在最后，在这栋楼底下的架空层或者非标准层装修起来，作为营销中心，等到快交付的时候，再把他恢复。这里要注意的是，是交付时间留在最后，并不代表不能同步进行主体的建设和销售。

其实，从我个人的角度来说，对这种动辄一两千万一个售楼部一个展示区的做法，不太支持，每年还有高额的水电费物业费。但是市场上的节奏就是这样，而且最终也是计入开发成本当中，由消费者买单。如果1千万一个售楼部，项目的可售面积是10万平方的话，可以给消费者让利几百块钱。

但是从工作的角度考虑，不管是营销还是办公地点等等这些问题，确实也提供了很多便利。而且，就算不大动干戈，市场上的竞品卖多少，终究还是卖多少，除非，没有除非，市场经济。